ゆうどうの読書記録

ジャンル不問、読んだ本の感想、批評、あらすじ、備忘録。

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2005年5月7日

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ヤスケンの海

傑作(0)

イメージ 1

著者： 村松 友視著

本体価格： \1,600
出版：幻冬舎
サイズ：四六判 / ２７７ｐ
ISBN：4-344-00347-0
発行年月：2003.5.25

●安原顕の伝記というより、安原顕へのオマージュ

bk1の「『ヤスケンの海』刊行記念特別対談　村松友視×見城徹」のコラムを読んで、思わず買ってしまった。「ヤスケンって、誰？」というレベルの読者である。
本書は、安原顕（ヤスケン）の評伝、伝記というよりは、村松友視によるヤスケンにまつわるエッセーである。オマージュという言い方もできるかもしれない。ヤスケンの生い立ちに関する評伝的な章もあるのだが、むしろ、この本の本質は、出会いのエピソードや、中央公論社でともに過ごし、仕事をする中で起きたいくつもの「事件」を中心に語られた、「同僚」ヤスケンに関するエッセーである。
もちろん、著者に安原顕の伝記を書く意図など初めからなかっただろう。ヤスケンとの思い出を綴ったのであり、あくまでも著者の視点からヤスケンについて語られている。客観的な評伝でも、ヤスケン自身を主人公にした物語でもない。著者村松友視との接点から見ての「安原顕伝」であり、彼の残した事績をひととおり知りたいという読者の欲求には応えられないかもしれない。しかし、そういったスタンスであればこそ、安原顕という男の生き様が活写され、選りすぐりのエピソード満載で、息つぐ暇なく読ませてくれる。さすが、著者の筆力のなせる業である。評伝的な部分は、安原顕本人の文章からの引用が多く、本書全体のバランスを考慮して設けられた章、という位置づけではないだろうか。
本題とは関係ないが、本書で一点気になったのは、ヤスケンが学生時代に精を出した、万引きに関する記述である。とりあえず、ヤスケンの文章からの引用に括弧付で茶々を入れているが、「ヤスケンの天才的な」生き方と美化されているように感じられなくもない。正義派の私としては、ことさら挿入しなくてもよいエピソードであったと思う。そもそも、ヤスケンのすべてを描こうとした作品ではないのであるから。
万引きの件を除けば、ヤスケンが、会った人を魅了してしまう人間であることは確かのようだ。bk1の他の書評を読んでも、そう感じる。そして、本書を読んだ人が、ヤスケンという人間に興味を抱かされてしまうことも確かなようだ。

(03/7/13)【蔵】

＜この本の詳細＞
http://www.bk1.co.jp/product/2550443/p-gotoy52446

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考具

傑作(0)

イメージ 1

著者： 加藤 昌治著

本体価格： \1,500
出版：ＴＢＳブリタニカ
サイズ：Ｂ６判 / ２３９ｐ
ISBN：4-484-03205-8
発行年月：2003.4.4 (2刷 2003.4.12)

●アイデアを搾り出すための手法＝考具

考具とは、考えるための道具のことであり、本書の著者による命名だ。著者が実際に利用している21種類の「考具」をまとめ、その使い方などを解説している。本人「手書き」の具体例などもふんだんに盛り込まれており、実践的で分かりやすい内容となっている。
まさに多様な「考具」が紹介されているのだが、突き詰めると、アイデアを搾り出し、企画として仕上げていくためには以下の三つが必要である、ということだ。すなわち、日常的に考える習慣を身につけること、とにかく手を動かすこと、そして五感を総動員すること。これらの三つを上手に引き出すための手法が、考具なのである。

＜抄細＞〔 〕は引用
序章 広告会社でも最初は「ただの人」。今からでも全く遅くない！

第１章 「アイデア」｢企画」を考えるとは、何をすることなんだろうか？
●アイデアと企画は、[WHAT]と[HOW]で成り立っている
●アイデア･企画を考える順番を知っておく
●アイデアとは自由奔放な発想
●アイデアをフィージビリティスタディしたもの、それが企画
●情報が入る→アイデアを拡げる→企画にまとめる

第２章 どうしたら"必要な情報"が入ってくるのか？
考具その１ カラーバス
考具その２ 聞き耳を立てる
考具その３ ちょいメモ
考具その４ 「七色いんこ」
考具その５ フォトリーディング
考具その６ 臨時新聞記者

第３章 展開･展開･展開！
考具その７ アイデアスケッチ(手書き)
考具その８ ポストイット
考具その９ マンダラート
考具その10 マインドマップ
考具その11 アイデアスケッチ(PC)
考具その12 連想ゲーム
考具その13 オズボーンのチェックリスト……転用・応用・変更・拡大・縮小・代用・置換・逆転・結合
考具その14 ブレーンストーミング
考具その15 ５Ｗ１Ｈフォーマット
考具その16 タイトル
考具その17 ビジュアライズ
考具その18 マンダラート
考具その19 企画書

第5章 時にはスパイスを効かす！
考具その20 アイデアマラソン
考具その21 問いかけの展開

第6章 あなただけの『考具』を見つけよう！
�‐霾鵐瓮妊�ア……本、新聞／雑誌、テレビ／ラジオ、ウェブサイト、広告／記事、写真集／辞書etc.
�▲廛蹈瀬�ト……デジタルカメラ／携帯電話／文房具／ICレコーダ、かばん／椅子／机／洋服
��リアルな環境……人間／空間／音楽／嗜好品etc.
�ぅ�リジナルアイテム……チェックリスト／スクラップブック／情報ファイル／データベースetc.

終章 頭の動き方がシステム化することこそ、本当の『考具』かもしれない

(03/9/1)【蔵】

＜この本の詳細＞
http://www.bk1.co.jp/product/2301726/p-gotoy52446

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この厄介な国、中国

傑作(0)

イメージ 1

著者： 岡田 英弘著

本体価格： \840
出版：ワック
サイズ：新書 / ２５４ｐ
ISBN：4-89831-503-8
発行年月：2001.11.22(6刷 2002.1.30)

●日本人は中国人を誤解しているのか？

中国とは厄介な国であり、中国人とは日本人の常識がほとんど通用しない人たちである……。普通の日本人が知らない、そんな中国・中国人について、「指桑罵槐(しそうばかい）」および「バルネラビリティの原理」という二つのキーワードをもとに分かりやすく解き明かしてくれる。
「指桑罵槐」とは、桑を指して槐(えんじゅ)を罵ることで、つまり「ある相手を攻撃しているように見せて、実は別のところにいる人を批判している」のである。例えば、1982年に起きた「歴史教科書問題」も、対日批判の衣をかぶりながら実は人民解放軍の権力強化が目的であったという。中国にとって「侵略」を「進出」に書き替えたことなど全くどうでもよく、「進出」の意味すら理解していなかったふしがある。
一方、「バルネラビリティ(vulnerability)」とは「傷つけられやすさ」という意味の英語である。他人に対して付け込まれやすいところを見せてはいけない、というのが中国人の行動原理の第一条であり、それが「バルネラビリティの原理」である。弱肉強食――つまり、相手に付け込まれる前に、相手の弱みを握れ、というのである。
中国人は、他人をすべて敵と考える。そのことと表裏一体で、客家などの秘密結社が数多く存在する。この秘密結社とは、宗教的またはマフィア的な意味合いは薄く、実体は互助組織に近い。他人を信用できない体質があるからこそ、秘密結社に入り、義兄弟の契りを結ぶことによって仲間同士の限られた信頼関係を築くのである。
以上の「指桑罵槐」と「バルネラビリティの原理」という二つの行動原理をもとに、中国人の「厄介さ」を炙り出す。それは、日本人の理解を超えたところにあり、中国人に対する誤解の源でもある。

また、中国人が「漢字を操る漢族が中心をなしている」というのも大きな誤解のひとつらしい。
著者によれば、漢族とは、古代中国の都市国家に集まってきた民族が交じり合ってできた住民たちのことで、400年も続いた三国時代の混乱によって「絶滅した」。「漢字」というのも、秦の始皇帝によって「固定された」文字体系であり、中国大陸内の外交文書を記すために存在する「書き言葉」に過ぎない。漢語は、現代中国人にとってほとんど理解のできない言語なのである。

この他にも、中国・中国人に対するいくつかの誤解を改め、かの国、彼らに対する理解を深めてくれる。
しかし、果たして、このような人たちと、日本人はうまく付き合っていけるのであろうか。あまりにも「厄介」で、目からウロコというより、眉に唾して読みたい気分である。誰か、本書に対する反論または別の観点からの実証を行なってくれないものだろうか。


＜抄細＞〔 〕は引用
第一章 外交問題は、すべて内政問題――けっして本心を明かさない、中国人の行動原理とは
【指桑罵槐(しそうばかい）】
・桑を指して槐(えんじゅ)を罵る。中国人の行動原理のこと。〔つまり、ある相手を攻撃しているように見せて、実は別のところにいる人を批判しているのである。〕(p20)

第二章 他人はすべて敵と考える民族――なぜ彼らは、自分以外の人間を信用しないのか
【皇帝の所有するもの＝流通システム】
・〔そもそも、中国における王朝というのは、民族の集団ではない。歴代王朝はすべて、皇帝ただひとりの専有物、私有物であった。そして、その皇帝とは、中国人民の支配者でもなかったし、また、中国大陸の土地の所有者でもなかった。
では、中国の皇帝は何を所有していたのか――それは中国全土に張り巡らされていた流通システムなのである。〕(p49)

【都市文明＝交易】
・紀元前十六世紀から十五世紀頃、黄河中流域にある洛陽盆地を中心にして文明が起こる ＝ 黄河文明の誕生
↓
なぜこの地に最初の都市文明が生まれたか → 交易のため
↓
長い黄河の中で唯一渡河可能なのは、洛陽盆地の周辺
↓
都市の支配者が王を名乗るようになる ＝ 市場で商売をする商人集団のボス (p49)

【知事の私税】
・都市からの収入が多い → 年貢の徴収額は一定、豊作でも上昇ナシ
・しかし、知事は基本的に無給、報酬は自分の力で農民から取る ＝ 私的な税金 (p55)

【都市籍、農村籍】
・〔現代中国にあっても戸籍は「都市籍」と「農村籍」の二種類に峻別されている。だから、農村籍の人間が企業に勤めたとしても、基本的にホワイト･カラーとなる道は閉ざされている。〕(p56)

【漢族の起源】
・〔実は「漢族」というものは、厳密な意味では存在しないのである。・・・当初は言語も違う人々の集まりであったのが、長い時間を経るうちに、やがて交じりあい、その都市独自の言語が誕生していった――そうやって生まれたのが「漢族」である。だから、漢族の起源がどこなのかというのは、最初から分からない。(p60)

【漢族の絶滅】
・紀元2世紀(後漢時代)―景気過熱―都市住民の増加―食糧不足 → 黄巾の乱 → 後漢が滅び、三国時代へ
・〔黄巾の乱の半世紀後に書かれた魏の高官の報告書を見ると、当時の中国の総人口は乱以前の十分の一、500万人足らずになってしまったとある。・・・人口がいちどに十分の一以下に減少した中国社会において、まず起こったのが文化伝統の断絶である。中国における文化というのは、すなわち都市の文化であり、そして、その都市の住民である漢族の生活ということである。つまり、三国時代の混乱は、都市文化を抹殺し、漢族を絶滅させたのであった。〕(p61)

【騎馬民が中国人に】
・〔魏の曹操などは、人手不足を補うため、北方辺境の遊牧民・狩猟民を華北に強制移住させている。
この結果、中国の住民はそっくり騎馬民の子孫に入れ替わってしまった。〕(p63)

【徐福伝説】
・〔徐福は伝説上の方術士(道士)で、秦の始皇帝の命令を受け、不老不死の薬を探しに日本に行ったまま帰ってこなかったと伝えられている人物である。
いまでもそうなのかは分からないが、かつての民間伝承によれば、「日本人は昔、徐福が日本に連れていった三千人の童男童女が、土地の土人と混血して生まれたものだ」と言われていたらしい。〕(p73)

【バルネラビリティ(vulnerability)の原理】
・弱肉強食――〔他人から付け込まれる前に、他人の弱みに付け込めというのが、中国人の行動原理の第一条である。
私はこれを「バルネラビリティ(vulnerability)の原理」と呼んでいる。
バルネラビリティとは「傷つけられやすさ」という意味の英語である。他人に対して、付け込まれやすいところを見せてはいけない――それがバルネラビリティの原理である。〕(p74)

第三章 現代中国語は、日本語から作られた――統一言語なき国家
【日中の国交】
・702年以後、遣唐使は一度として、正式な国書を携えなかった → 「政教分離」、つまり正式な国交関係は持たずに、中国との経済関係を保つという方針を選択 → 「国書なき遣唐使」
・〔本当の意味での中国との正式外交は、1912年の中華民国成立を待たなければならなかった〕(p112)

【文字の統一】
・〔なぜ漢文はずっと「書き言葉」のままでありつづけたのか〕・・・〔その進化を止めた人物がいた。〕・・・〔それは紀元前221年に、中国を統一した新の始皇帝であった。〕→ 報告書、命令の伝達に文字の統一が必要だった。 (p123)

【儒家は文書作成のエキスパート】
・漢字の増殖が深刻な問題 → 儒家は、〔『詩経』『春秋』『易経』といった古典を神聖視し、その読み方を厳密に定めていた。〕＝ 〔儒家が書いた文章をやりとりすれば、外交上の行き違いが起きない〕
↓
〔諸国は、競って儒家を雇い入れたのである。だから、戦国時代において儒家は、倫理道徳を説く人材というより、むしろ文書作成の技術者だと認識されていたのである。〕(p125)

【漢文】
・〔始皇帝は、漢字の数を一挙に制限して、三千三百字にした。・・・始皇帝の焚書は思想統制のためと信じている人が多いが、これまた、大きな誤解である。始皇帝が書物を焼いた目的は、民間によって野放図な漢字の使用が行なわれないようにというものだった。・・・漢文とは人為的に制定された言語であり、しかも変化を許さない言語なのである。〕(p127)

【恋愛感】
・〔漢文が情緒表現に向かないということは、当然のことながら、恋愛感情の発達にも大きな影響を与えた。・・・漢文が発達したことによって、中国人は洗練された形での恋愛というものを知らないままに二十世紀を迎えてしまった。〕(p153)

【魯迅の白話文】
・日本に留学し、日本びいきだった〔魯迅が国に帰って、短編小説を猛烈に書き出す。従来の漢文を捨て、白話文という新しい口語の文体を用いて記していった。〕(p163)

【和製漢語の輸入】
・〔新文明を学ぶために日本に来た清国留学生にとって幸福だったのは、江戸時代の蘭学者たちをはじめとして、日本人がすでに西洋文明の概念や用語をすべて漢字に置き換えていたことであった。彼らは喜んで、日本人が作った漢語を借用し、それによって新知識を中国に紹介したのである。〕(p165)

【?音(ピンイン)】
・1958年、中華人民共和国国務院が、?音(ピンイン)と呼ばれるローマ字表記法を公布 → 地域ごとに発音が異なる語の表記がバラバラに → 表音文字化の失敗

【普通話(プートンホワ)】
・今日の大陸における中国語状況 ―― 旧来の漢文の位置を、北京語をもとにした「普通話」が占める → ローマ字表記への転換を断念、漢字(簡体字)を用いる (p169)

第四章 中国近代化の原動力・秘密結社――「裏の中国史」が動かす「表の中国史」
【科挙】
・〔魏では、官僚の任命は各地の土着の有力者からの推薦で決定する「九品官人法」という方法を採っていた。・・・589年に中国を統一した隋では、煬帝がこの方法を廃止し、607年から客観的で公平な試験によって人材を採用する方法を実施した。これが「科挙」である。・・・儒教は信仰の対象としてではなく、科挙の試験の出題範囲としてのみ生き残ったわけである。〕(p180)

【秘密結社】
・〔道教の実体とはなにか――それは秘密結社なのである。・・・むしろ互助組織と言ったほうがその実体をよく示している。〕(p205)

【道教の起源＝五斗米道】
・いまに伝わる道教の起源となったのは、太平道とほぼ同時期に四川の地に起こった"五斗米道"なる秘密結社である。・・・五斗米道が採用したテキストが『老子』であった。〕(p210)

第五章 集団の行動原理なき国――日本人は、いかに彼らと付き合うべきか
【国民国家の誕生】
・〔中華民国が建国され、中国が国民国家への歩みを始めるのは1912年のことだが、実質的に中国が皇帝システムを捨て去ったのは、科挙が廃止された、まさに1904年の、この瞬間であったと言っていい。〕(p235)

(03/8/31)【蔵】

＜この本の詳細＞
http://www.bk1.co.jp/product/2092948/p-gotoy52446

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クチコミはこうしてつくられる おもしろさが伝染するバズ・マーケティング

傑作(0)

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著者：エマニュエル・ローゼン著／浜岡 豊訳

本体価格： \1,800
出版：日本経済新聞社
サイズ：四六判 / ３５９ｐ
ISBN：4-532-14938-X
発行年月：2002.1.18（3刷2002.3.18）

●クチコミのメカニズムを解明し、クチコミをマーケティングに生かす方法を考察する

商品を販売する上で最も効果的なマーケティング手法は何であろうか？
それは、実はクチコミではないだろうか？ 好意的なクチコミこそ、顧客の購買行動に結びつく確率が高い。
では、どのようにすれば、効果的にクチコミを誘発することができるのであろう。そもそも、クチコミとはどのような仕組みで起きるのであろうか？

本書では、クチコミすなわちバズ（バズの定義についてはここでは割愛）について、それが起こるメカニズムを分析し、マーケティングに応用する方法を示唆してくれる。
まず、クチコミが広がるメカニズムとして、あるグループの中心人物とでも言うべき「ネットワークのハブ」の存在を明らかにする。ネットワークのハブとは、換言すればオピニオン･リーダーのことだ。クチコミを利用して商品を広めるには、このネットワークのハブにリーチし、彼らの心をつかむことが重要である。さらに、ネットワークのハブには、身近なグループの中心人物である「通常のハブ」と、マスコミ等で商品を喧伝してくれる「メガ･ハブ」の2種類があり、それぞれにリーチする方法を実例を挙げて紹介している。
また、クチコミで商品が広がるためには、その商品が「感染型商品」であることが条件で、他人に話したくなるような「会話型商品」に仕立てる必要がある。
人は話さずにはいられない。人々の話題に上るような商品の開発と、クチコミを促進する仕組みを作れれば、より効果的にマーケティングが行えるはずだ。広告は、クチコミを誘発する威力を減じてしまっている。自分の持っている商品が広告されていることで安心感が得られる、という程度の効果しかない。広告以外の方法でクチコミを刺激することが大切で、それは、ネットワークのハブにダイレクトに情報を伝えることである。

ただ、クチコミを利用したマーケティングの研究はまだ十分になされておらず、試行錯誤の段階であると言えるだろう。本書の記述がいまひとつ散漫に感じるのは、そのせいであろうか。


＜抄細＞
第�吃� バズはどう広がるか？
第1章 バズとは？

第2章 見えないネットワーク
【クチコミの方法】
・パーム･チームは、人々にこの製品を発見させ、興奮させ、そのことを友人に話させることによって、目に見えないネットワークを通して製品が広まるようにした。決して売り込んだのではない。(p27)

【ネットワークが重要になった理由】
１ 顧客にあなた方の言うことがほとんど聞こえていない
２ 顧客は疑い深い
３ 顧客はつながっている (p28)

【会話型商品】
・バズができるかを予測するには、製品、製品カテゴリーにどれだけ多くの新しい情報を付加できるかがきわめて重要だ。(p42)
いろんな消費者に高い関与を創り出す製品
・エキサイティング型製品……本、レコード、映画など。
・革新的な製品……それを発明した人たちの創造性を賞賛。
・経験型の製品……ホテル、飛行機、自動車、本など。
・複雑な製品……ソフトウェアや医療機器など。ニーズからリスクの低減などが動機。
・高価な製品……コンピュータや電気製品など。リスクの低減が動機。
・目に見える（可視性の）製品……洋服、自動車、携帯電話など。人は見たことを話す傾向がある。

第3章 なぜ人は話すのか？
【何人に話すか？】
・ポジティブな体験をした顧客は3人に話し、ネガティブな体験をした顧客は7人に話すことが一般的に報告されていた。(p60)

第4章 ネットワークのハブ
【ネットワークのハブ】
・ネットワークのハブとは、ある製品について、平均よりも多くコミュニケーションする人のことだ。研究者たちは、彼らのことを「オピニオンリーダー」と呼んできた。業界では、「影響力のある人々」や「リードユーザー」、時には「パワーユーザー」と呼ばれている。(p63)
――――――――――――――――――――――――――
｜ ｜ 通常のハブ ｜ メガ･ハブ ｜
――――――――――――――――――――――――――
｜エキスパート･ハブ ｜ ｜ ｜
――――――――――――――――――――――――――
｜社会的ハブ ｜ ｜ ｜
――――――――――――――――――――――――――

【ACTIVE】
ネットワークのハブに共通する特徴
Ahead in adoption……早く採用する
Connected……つながっている
Travelers……旅行する
Information-hugry……情報に飢えている
Vocal……よくしゃべる
Exposed to the media more than others……他の人よりメディアにさらされている

第5章 世間は狭い。だから？
【｢世間は狭い｣現象】
・私たちは皆、6人以下の人を介してつながっている（六段階の分離） (p82)

【リンク】
・科学者はリンクを3段階に分類している。最も親しいリンクの数は11か12のようだ。これは、訃報を聞いたらがっかりすると思う人の数と一致している。次のレベルは、一緒にいると快適と感じる人だ。ダンバーは「本当の社会的関係を維持できる人数は、最大150だと思う」と言う。最後のレベルは、知っているけれどもそれほど親しくない知人だ。その人数の平均は、500〜1000だが、個々の研究によって大きく異なる。これは多くの学者たちにとっての課題である。(p101)

【繁忙ネットワークのパラドックス】
・成功した企業ほど、ネットワークからのメッセージが殺到するようになる。その結果、アクティブでないネットワークへの注意を怠る可能性が生じる。(p105)

第6章 バスはどのように広まるか？
【イノベーションの普及】
イノベーター……2.5％（革新的採用者）
早期採用者……13.5％
早期多数採用者……34％
後期多数採用者……34％
採用遅滞者……16％

第�局� 見えないネットワークで成功するには？
第7章 バズをつくり出す感染型製品
【感染型製品】
・人々が話題にしたくなる製品もある。・・・好ましいバズ、つまり、売り上げにつながる純粋で長期的なバズをつくり出せる製品だ。・・・このような製品は、自分自身で広まり、話題をつくる性質を持っている。最良のバズは、巧妙なPRや広告からではなく、製品に固有に備わっている特徴から生じるのだ。(p133)

【六つの分類】
１ 感情的な反応をかきたてる製品……映画「サイコ」、パーム・パイロットなど。
２ 自分自身を広告する製品……ビジュアル･バズをつくる製品。コダック、車輪付スーツケースなど。
３ 足跡を残す製品……マグネット･ポエトリーなど。
４ 利用者が増えるほど便利になる製品……インスタント・メッセージ・サービスなど。
５ 互換性のある製品
６ あとはすべて自分でしてくれる製品

第8章 感染を加速する

第�敬� バズを刺激する
第9章 ネットワークのハブと協力する

第10章 能動的にタネをまく

第11章 よいストーリーをつくる

第12章 バイラル・マーケティング
【バイラル･マーケティング】
・インターネットで友達から情報を受け取った顧客は、それを即座にコピーして、数十、数百、数千人の人々に広げることができる。・・・eカード、電子クーポン、「友達を紹介しよう」メールで広がる。(p232)

【「友達に渡そう」キャンペーン】
・クーポンを二つ入れ、それを友人に渡すことを奨励したとしよう。ジェニファー（ネットワークのハブ）が受け取る確率は急上昇する。ネットワークの中心にいる人ほど、これら「友達に渡そう」クーポンを受け取る確率が高くなる。
・ユニ･リーバ社は、・・・新聞の日曜版に、三人の友達の名前を教えてくれた人には、ダブを2個、無料であげるというチラシを入れた。(p235)

第13章 広告は重要か？
【買い手に安心感】
・広告はまた、自分の購買意思決定を正当化するための事実を提供する。・・・自分の持っている製品が広告されていることを人に話すのだ。(p253)

第14章 流通チャネルでのバズ

第15章 すべてをまとめよう

第16章 バズの実践

(03/8/21)【小金井】

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ある通商国家の興亡 カルタゴの遺書

傑作(0)

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著者：森本 哲郎

本体価格： \580
出版：PHP文庫
サイズ：文庫判 / ３１１ｐ
ISBN：4-569-56588-3
発行年月：1993.10.15（3刷 1994.10.21）

●日本とカルタゴのアナロジー

領土を持つことに固執せず、通商国家として貿易に生きることを潔しとしたカルタゴ。その経済的繁栄がギリシャやローマの嫉妬を買い、3度の戦いに敗れ、3度の復活をとげた後、4度目の第3次ポエニ戦争にて完全に歴史から葬り去られるまでの物語。資源を持たず、著者は、軍事大国ともならずに、経済力を頼りに列強と伍していくカルタゴの姿を現代の日本にダブらせ、そのシンパシーからカルタゴに対する興味を募らせていく。

＜抄細＞
富の試練
【カルタゴ建国】
ポセイドンの息子アゲノール王（カナン） → エウロペーの兄弟ポイニクス → アフリカへ渡り、カルタゴの地にてポイニキア人（古代カルタゴ人）の祖となる → やがて、父親が死に、カナンに戻り、統治者となる → カナン、ポイニキア（フェニキア）と呼ばれるようになる （p23）
・カルタゴの本国（母市）＝テュロス。前9世紀ごろ、一説には前814年、テュロスの王女エリッサ、別名ディドーによって建設されたという。兄（弟？）のピグマリオンとの相続争いにからみ、テュロスを脱出してきたアフリカに行き、カルタゴを建設した。 カルタゴ＝カルト･ハダシュト（新しい町）（p29）

海の民

商人の登場
【アッシリアvsフェニキア】
紀元前1200年ごろ、ギリシャ、バルカン方面から「海の民」と呼ばれるインド･ヨーロッパ語系の民族が大挙して南下。ヒッタイト帝国滅亡。オリエント、地中海世界は真空状態となり、シドン、テュロスといったフェニキア人の通商都市国家が台頭。また、フェニキア諸都市の北には、強力なアッシリア帝国が控えていた。（p71）
・アッシリアは商業に徹しきれなかった。・・・すなわち、富める国の軍事征服である。・・・（フェニキアの都市にとって）安全保障は武器より金だったのである。（p77）
・テュロスの王女エリッサ（ディドー）が母市を逃れてきたアフリカへ脱出し、「新しい町(カルト・ハダシュト）」を建設したというその背景には、以上のようなアッシリアの脅威があったのではなかろうか。(p79)
・テュロスの運命は、アッシリアが滅び、新バビロニアがそれに代わっても、けっして好転しはしなかった。(p80)

ライバル
【カルタゴの政治】
スーフェテス（行政・司法長官）……2人、任期1年
｜
元老院……終身制、300人。一定以上の資産を持つ者 ― 民会……一般市民、中産階級
↑
百人会……監査機関。将軍の監督
(p94)

最初の舞台
【ヒメラの戦い（前480年）】
ギリシャ人と、カルタゴ人が、ヒメラ（ギリシアの植民市）の帰属をめぐってシチリア島で戦争。カルタゴが敗れる。(p108)

【商人国家】
・商人国家にとっては、軍事的に征服したり、政治的に統治することよりも、経済的に利用することのほうが、はるかに合理的であり、安全であり、賢明なやりかたなのである。(p118)

ポエニ戦争
【第一次ポエニ戦争】
前264年、シチリア島。
傭兵隊「マメルティニ」―ローマ ←→ シラクサの僭主ヒエロン2世―カルタゴ
陸戦のローマ vs 海戦のカルタゴ。24年間の戦い。
ハミルカル・バルカ（ハンニバルの父親）、ローマと講和条約を結ぶ。
・シチリア島からの撤退
・ローマ人捕虜の無償の引渡し
・ローマへの賠償金3200タレント
・ローマ側のカルタゴ人捕虜の有償での引き渡し

ハンニバル
【第二次ポエニ戦争】
前218年、ハンニバルによるサグントゥム包囲攻撃がエブロ協定違反かどうかにより、戦争が開始。ハンニバル戦争とも呼ばれ、17年間続く。
37頭の象を連れて、アルプスを越え、北イタリアへ侵入。
ローマ攻撃と、周辺のイタリア同盟都市の調略を同時に進める。ローマ兵以外の捕虜は全員釈放。
カリクラ峠の火牛戦略。牛の角に松明を付け、夜半、山の上から放つ。
イタリア南部、カンネーの戦い(前216年）。ローマ8万人vsカルタゴ5万人。ヌミディア騎兵の活躍でハンニバルの勝利。ローマ軍の死者、5〜7万人。

敗戦
【ヌミディア】
・ギリシア人やローマ人は、このヌミディアをノマデスと呼んだ。ノーマッド（遊牧民）という英語は、このノマデスに由来する。(p194)

【スキピオ】
・勢いを得たローマは、スペインに増援部隊を送り、若い将校スキピオは、・・・前209年、ついにカルタゴ・ノヴァ（カルタヘナ）を攻略、同206年にはカルタゴ側の最後の町ガデス（カディス）が陥落した。スペインは完全にローマに奪取されたのである。(p197)


奇跡の経済復興
【無条件降伏】
前201年、講和条約調印。海外領土の放棄、全面的な武装解除、1万タレントの賠償金（50年賦）。

【ハンニバルの亡命】
・ローマの元老院と通じていたカルタゴの貴族たちが、ハンニバルの意中を見抜いて、彼がシリアのアンティオコスとひそかに手を結び、ローマへの復讐をはかっている、と告げた・・・(p231)
前195年夏、ハンニバルはテュロスへと亡命。めざすはシリアの大王アンティオコスのもと。

この国は滅ぼさねばならぬ
【ハンニバルの死】
・紀元前183年、ハンニバルは毒杯をあおいで自ら生命を断った。65年の生涯だった。(p236)
・小アジアの北、黒海に臨む地一帯を占めていたビデュニア・・・「それほど執拗に、そんなにも夢中になって、憎むべきこの老人の死を願うなら、よろしい、ローマ人の心配を終わらせてやろう」(p237)

【マルクス・ポルキウス・カトー】
平民出身、執政官（コンソル）を10年勤めた後、監察官（ケンソル）の地位に着く。ケンソル＝絶大な権威をもって「風俗と人びとの私生活を検察する」。最高裁長官＋検事総長
・カトーが何よりも重要視したのは、質実で剛毅なローマの伝統であった。(p245)
・"Delenda est Carthago!"「カルタゴは滅ぼさねばならぬ」(p255)

最期
【ヌミディア vs カルタゴ】
ヌミディア王マッシニッサによる、カルタゴ領侵犯。ヌミディアと交戦、大敗。

【第三次ポエニ戦争】
ローマの許可なく、ヌミディアと戦争したことにより、条約違反を問われ、やむなく戦争へ。
紀元前149年、第三次ポエニ戦争勃発、3年後の前146年、カルタゴは殲滅される。

教訓
【カルタゴ炎上】
・カルタゴは十数日間燃えつづけた。すべてが灰になり、灰は1メートル以上もの高さに達した。取り引きをし、金をため、ただそれだけに専念して”経済大国”を築いたこの国は、ただそれだけのために灰燼に帰したのだった。ローマの不安を呼び起こし、憎悪をかき立てて、ついにこの軍事大国の血祭りにあげられたのである。建国以来、700年の生命だった。(p281)

【内陸10マイル】
・「内陸に10マイルさがれ。そのような場所なら、どこに都市をつくってもいい」というローマの強要は、かならずしも、無理難題で相手を怒らせ、追いつめようとして持ち出されたものではなかった。カルタゴが占めている「場所」こそが平和を脅かすのだと、ローマ人は本気でそう信じていたのだ。(p289)

(03/8/10)【蔵】

＜この本の詳細＞
http://www.bk1.co.jp/product/964654/p-gotoy52446

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