経営コンサルタントのブログ

佐藤様

コメント頂き、有難うございます。

「支店でも人員不足で体系的に教えて貰うことは少ないです」とは、まさにその通りだと考えます。融資業務、特に法人融資について体系的にプロセスを知っている人材は、そう多くはないのではないでしょうか。それも、住宅ローンと預り資産の営業を若手行員が担うという「体系化」された営業システムが一般化されたため、30歳前後になるまで、企業の決算書を見たことがない、なんて銀行員も、増えてきましたよね・・・。

全てを預り資産営業のせいにしてしまうのも、またモラルハザードと考えますが、とかく、昨今の金融機関の営業スタンスは、真に顧客に向いていないような気がしてなりません。マーケットがいま、金融機関に何を求めているのか。少なくともその答えは、「投資信託」ではないような気がします。

いつも勉強になります。

当行の預り資産推進は、名目上全員体制で臨んでいますが、獲得にはバラつきがあります。
融資担当が終身保険を販売出来るようになるなど、規制が緩和されましたが、青木先生が仰るように支店で預かり資産専担者が数人居れば十分だと思いました。


当行では効率化の名の下に、エリア店舗を拡大し法人融資を一部店舗に集約してます。それにより法人融資が分からない(携われない)若手が多数です。
また、一部の担当者に負担が集中して、以前よりお客様を回れないような気がします。


預かり資産は研修が豊富ですが、融資の研修はほとんど無し。支店でも人員不足で体系的に教えて貰うことは少ないです。

OJAPAMENさん

コメント、有難うございます。
超低利推移の住宅ローン推進への歯止め、預かり資産販売の中止・・・、こういうことが、「差別化」でしょうね（笑）。
「だから・・・と言ってどうすることもできない」のはその通りで、上が「やれ！」といったら、するしかありません（＾＾；

だから・・と言ってもどうすることもできないのが銀行かと。一部の金融機関では投資商品の取り扱い中止したり、超低利に陥っている住宅ローンの推進にブレーキかけたりいわゆる英断!!した金融機関はある意味強いかなと。
うちなんか典型的に泥船に乗っちゃってますからね。
うちの役員(支店勤務経験3年ちょっとの人)が支店長会議で発言する。
「多少の事務リスクを犯してでも投信・生保の販売時間を作れ!!」と。

開いた口が塞がらないとはこういうことかと。

古荘さん

返信遅れてすみません。
飛んでイスタンブールに行っていました（＾＾）

事務所移転の件、了解です！
次回、フラッと伺う際には、注意しますねッ！

事務所を移転しました。ブログに掲載中です。

名もない再生実務家さん

コメント、有難うございます（＾＾）

SRCの会合は伺ったことありますし、レントスの内田さんとは、親しくさせて頂いております。TSKの立川さんとは面識ございますし、今回お話しをされるMAコンサルの松原さんとは、今日もランチをご一緒しておりました。

2/24は別の会議のため、参加出来ませんが、日程が合えば、極力伺おうと思っておりますよ（＾＾）

ご案内頂き、大変有難うございます。

よかったら・・・
九州や福岡県で活躍する再生実務家の集まりです。

【日時】 2012年2月24日（金）18：30〜21：00

【場所】 アクロス福岡 会議室604 (福岡市中央区天神1-1​-1）

【受講料】 初回ご参加：無料、ご参加2回目以降：10,000円、
事業再生支援協会会員：無料

【定員】20名※定員になり次第締め切らさせて頂きます​。

【対象】事業再生実務家、企業経営者、企業の財務担当者​、
金融機関の再生担当者

【主催】一般社団法人 事業再生支援協会

【お申込方法】
事業再生支援協会 福岡支部 事務局 レントスマネジ​メント内田宛
下記「お申込フォーム」にご記載の上、e-mailに​てお願い致します。
送信先 : uchida@rentos.jp

【講義】
■第1講 小規模M&Aの実態 〜事業再生と小規模M&​A〜

■第2講 事業再生 コンサルタント応用講座

【講師】立川昭吾 氏
株式会社TSKプランニング代表取締役社長、

籠橋先生

コメント、有難うございます！先生のフィールドは弁護士ですから、短期・長期の負債といっても、「借入金」だけではなく、「未払金」等の租税債務等も、大きく乗っていることと考えます。「資金繰りが厳しい」＝「全体最適が難しい」状況である前提ですが、何とか専門家として、最適解を導きたいですね！

とてもわかりやすいですね。私の顧問先でも短期、長期とも多くの負債がある中でなんとか最適化をめざしてやりくりしている例があります。