書評No.32 「交渉学入門」 田村治朗 一色正彦 隅田浩司

「交渉学入門」　田村治朗　一色正彦　隅田浩司　　日本経済新聞社


田村治朗氏は、慶応義塾大学卒業、ハーバード・ロースクール修士課程修了、慶応義塾大学大学院法学科

博士過程修了、現在、慶応義塾大学法学部教授。


一色正彦氏は、大阪外国語大学卒業、松下電器産業入社。現在、ＩＴ教育研究所総括参事。


隅田浩司氏は、慶応義塾大学法学部法学科卒業、同大学大学院法学研究科修士および博士課程修了。現

在、大宮法科大学院講師。



交渉については最近少し興味がある分野である。私の仕事でもうまく活用できないかと思い、入門書がほ

しくて手にとってみた。



本書は、3部から構成されている。

1部　交渉上手になろう
2部　交渉をマネジメントする
3部　最良の合意を形成する



本書は、交渉についての基礎から学べる良書である。特に事例を基に話がすすむので大変わかりやす

い。

交渉とは、何か相手を徹底的に負かすことをイメージしていたが、それは間違っていることがわかった。

交渉とは、勝ち負けを競うものではなく、落としどころを探すのだが、安易に合意はせず、こちらの利

益、相手の利益がどこにあるのかを考えることが必要である。

それには、理屈、論理が必要であり、論理的に交渉して、状況を把握して、当然準備をして交渉に望まな

いといけないことが本書ではわかりやすく書いてある。これなら、私の仕事でも十分に参考になる。

何度も繰り返すが、わかりやすく、入門書としては最適である。良書にめぐりあえて幸運であった。




評価：◎