今日のひとこと
入札をしたから安くなるわけではない
私の勤務先では、官公庁系や国公立大学のお客様も多い。
で、そういうお客様の場合だと、製品を買う際のアクションが、２種類に分かれる。
１つは、この製品を販売しているのが日本では私の勤務先１社だけである、という証明書を求めるパターン。でないと、随意契約扱いされるからだ。
もう１つのパターンであるが、代理店をかませて見積もりを取り、競争させることである。私の勤務先には、販売代理店が２社ある。もともと、多くの製品の料金が米ドル建てなので、官公庁は円でないと払えないから、ドルを円に換算してお客様から当方への支払いを仲立ちするのが代理店の主な仕事だ。しかし、この前、たまたま、円貨で請求できる製品を購入した官公庁のお客様が、あえて代理店２社に見積もりを出させ、当方の製品原価より多く払ったのである（注：代理店の販売手数料が加わるから）。そ
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