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億万長者の村

一言メッセージ：無理をしないで楽しくお金儲けをしよう。

起業・副業情報

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一人起業成功術。

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　　　◆初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は「起業･副業情報」の書庫に入ってます。

　　●準村民(会で働きたい人、起業したい人)－－－資金０円、少ない人のお金儲け。
　

　　　☆副業で月商２０万～３０万円稼ぐ。
　　　　本業は経理事務員と主婦の３足のワラジ。

　　①居酒屋を開業計画。
　　　ａ）主婦のＴ．Ｋさんは以前から和食器に興味を持っていたが、最初は使う立場で興味を持って
　　　　　いた。しかし、飲食店を始めようと考えていたので店で使う食器として集め始めた。
　　　　　本業は経理事務で、以前は営業職で人に合う機会の多い仕事だったのでストレスを感じる
　　　　　用になった。
　　　ｂ）自分の店を持って、夜は主婦が普段着で気軽にこられる居酒屋のような店をしたいと考えて
　　　　　いた。そこで本格的に物件を探し始めた。数軒気に入った物件はあったが条件面で折り合いが
　　　　　つかなかった。ふと気がつくと買い集めた食器がたまっていた。当時は益子焼を中心に集めて
　　　　　いた。益子の窯元まで出かけて仕入れていたのでかなりの数になった。
　　②食器販売へ変更。
　　　ａ）そこで「どうせならこの食器を売ってみようか。」と思い立ち知人を自宅に集めて、ホーム
　　　　　パーティ形式で販売してみた。そのうちご主人が「これからはインターネットの時代だよ、
　　　　　試しにインターネットショップをやってみたら、どうだ。」とアドバイスを受けた。仕事で
　　　　　パソコンを使っていたが、インターネットの経験は無かった。これも一つの経験になると
　　　　　思ってやってみることにした。
　　　ｂ）やるには他の店と違うことをやろうと計画を立てた。まずオリジナル商品の開発だ、自分の
　　　　　店だけしか売らない商品をそろえたほうがいいだろうと考え、自分の気に入ってる陶芸家を
　　　　　たずねることにした。有名な先生を訪ねオリジナルの商品製作をお願いした。頼むとなると
　　　　　最低でも窯で一度に焼く量を注文しなくてはならない。
　　　　　それは勝負を賭けることを意味していた。
　　③ウェブ製作。
　　　ａ）ウェブサイトの製作にしてもまったく知識が無かったので専門業者に外注することにした。
　　　　　ウェブ制作費の３０万円に加えてパソコンの購入代、仕入れ代金など開業資金１００万円を
　　　　　銀行で融資を受けた。
　　　　　アクセスをふやすためサーチェンジンに登録したり、和食器関連のサイトにリンクを貼ったり
　　　　　１日平均５０件ほどのアクセスを達成したものの、なかなか注文に結びつかなかった。
　　　ｂ）最初の１個が売れたのは２ヶ月後で動きはじめのは４ヶ月後で雑誌やテレビで紹介されたのが
　　　　　きっかけだ。その後１万円以上お買い上げの人には送料無料だったのを５０００円以上に引き
　　　　　下げた。それが起爆剤になってさらに注文が入るようになった。その後多少の変動はあるけど
　　　　　順風に売上は伸びていった。現在では多い月で５０万円、少ない月で２０万～３０万円稼ぐ。
　　　　　インターネットショップ乱立して、淘汰されている現状でこれだけの実績を上げるのは、
　　　　　かなり健闘しているといえる。
　　④リピーターは？
　　　ａ）リピート率は６０％になった。成功の要因はまず扱う商品が魅力が有ると考えられる。
　　　　　彼女が気に入ったものだけ扱っている。それが結果的に店のこせいになっている、一人の
　　　　　作家のファンになって、同じ作家の作品が欲しくなる事が多いからです。
　　　　　次にホームページの工夫である。画像も多く使いしかも単に食器の写真でなく料理を持った
　　　　　状態の写真を掲載している。又食器の使い方に関して色々提案もしてる。料理の盛り付けは
　　　　　もちろん、美味しいそうに盛り付ける方法等を掲載してる。
　　　　　料理以外に化粧品置きに使ったり、トイレの芳香剤を入れたりしていろいろの使い方も掲載
　　　　　してる。
　　　ｂ）食器の使い方以外に日記やエッセイのページもあり、それらを見るためにアクセスする人も
　　　　　いる。扱う商品が壊れ物だけに包装や梱包に気を使うエアーキャップ、ミラーマット等の
　　　　　緩衝材を多用して、多少乱暴に扱ったぐらいでは破損しないように梱包している。
　　　　　しかし、破損事故は起こるがその場合は運送するヤマト運輸が送料を含めて保証してくれる。
　　　　　代金の決算は商品が届いてから２週間以内に支払ってもらう仕組みになってるがトラブルは
　　　　　１件も無いということです。
　　　　　食器だけでなく「江戸木箸」という箸も商品として加えた。これは通常の箸だけでなく、
　　　　　納豆用、豆腐用、などもあり業務用も含めてヒット商品になっている。
　　⑤成功の分析。
　　　ａ）事務職でストレスを感じ、夜店を持ちたかった。
　　　ｂ）居酒屋を始めようとし、益子焼の食器を集めた。
　　　ｃ）店の物件で気に入ったが条件に合うものがなかったので断念した。
　　　ｄ）発想の転換で食器を売ることにし、窯元へ発注し個性的なオリジナル商品を作成。
　　　ｅ）販売方法をパーティ方式からインターネット販売に切り替えた。
　　　ｆ）５０００円以上購入してくれた人への送料を無料サービスにした。
　　　ｇ）食器の写真だけでなく、料理の盛り方や他の使い方をウェブで紹介した。
　　　ｈ）商品として食器以外に「江戸木箸」も扱うようになった。