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【本】『企画力』 田坂広志さん著・ＰＨＰ文庫
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/456967321X/businessbookm-22/ref=nosim
米国と日本のシンクタンク業界で働いてきた筆者の田坂広志さんが、企画書をつくる時に必要な心得をまとめたモノです。
目次のそれぞれの見出しがその心得となっていますので、まずは一覧してから、読んでみてください。
また、いつもながら、田坂さんの本は、とても分かりやすい、読みやすい構成になっています。
田坂さんの仰る「企画力」とは、「人間や組織を動かす力」のこと。企画書の内容そのものも大切ですが、それが、企画を遂行する人間や組織を動かすこものであることが必要です。
特にビジネスパーソンにはお薦めの一冊です。
【目次】
人間と組織を動かす力 それが企画力
企画とは、実行されて初めて企画と呼ぶ
企画力とは「物語のアート」である
「最高の企画書」とは「最高の推理小説」である
「知識」を学んで「智恵」を掴んだと錯覚するな
企画書では「企み」を語れ
「何を行うか」より「なぜ行うか」を語れ
タイトルで「企み」を語る それが最高の「掴み」
これから何が起こるのか その「ビジョン」を語れ
「企み」を「戦略」に翻訳せよ
読みやすい企画書は「自問自答」のスタイル
読み手の「思考の流れ」を導け
「三の原則」を用いて企画書を削れ
企画書は「一人歩き」すると思え
顧客企業の担当者は「同志」である
「攻め」だけでなく「守り」に強い企画書をめざせ
「表の企画書」だけでなく「裏の企画書」をつくれ
企画書とは「営業の品質管理」である
営業担当者を企画会議に参加させよ
没にした企画の数が企画の凄み
顧客の心を読み、言葉を選び、迷いを捨てよ
企画書は読み終えた一瞬が、勝負
【覚書】
☆プロフェッショナルの世界における「企画力」
「企画を立案する力」のことではなく、「企画を実現する力」のこと。
☆「知行分離」という病
陽明学に「知行合一」という言葉があります。「知ること」と「行うこと」を一つにするという意味の言葉です。しかし、いま、多くの人材が陥っているのは、「知行合一」の喪失。すなわち、「知行分離」とでも呼ぶべき病。
だからこそ、この「知行合一」とは、プロフェッショナルが身につけるべき、最初の大切な心得。
☆企画書の基本構成
表紙のタイトルで、「企み」を、短く、力強い言葉で語る。
第1ページで、その「企み」の背景にある「ビジョン」を語る。
第2ページで、表紙で語った「企み」を、「目標」に翻訳して語る
そして、第3ページ目から、この「目標」を「戦略」へ、「戦略」を「戦術」へ、「戦術」を「行動計画」へと順を追って翻訳し、語っていく。
☆読み手中心の企画書：人間心理の原則を理解する
�‘匹濕蠅蓮�一瞥して目に入る文字しか、読まない
��読み手の思考は、立体的ではなく、直線的である。
→「三の原則」を活用する。全てに項目を「三つ」に整理して書くということ。
目指すは、「Simple but Beautiful」
☆箇条書きで大切なこと
必ず「番号」を打つこと。
→番号を打たないと、読み手との議論になった時に、「参照」がしにくいから。
→番号を打たない箇条書きは、書き手の「思考の甘さ」が伝わってしまうから。
☆「想定問答」を「同志（＝顧客の担当者）」と考えることが大切
なぜなら、これは、ある意味で、顧客の知恵を借りて、企画書をブラッシュアップし、「ディフェンシブ」な企画書へと進化させていくことだから。
そして、こうして「知恵を出し合う」という共同作業は、その担当者の方との「共感」を生み出し、自然に、「同志」としての一体感を生み出していくからです。
☆「社内戦略」＝「社内での協調戦略」（「社内での競争戦略」ではない！）
自分の所属する部門が、経営トップや経営陣に対して、そして社内の各部門に対して、そのプロジェクト企画を、どう説明し、どう働きかけていくか、その視点で「社内戦略」を持たなければならない。
（参考）「戦略」とは、「戦い」を「略（はぶ）く」。「孫子の兵法」にさかのぼるまでもなく、戦いにおける最上の策は、「戦わずして勝つ」。されば、市場戦略やその社内戦略においても、最上を目指すべき。
☆「汗をかいていない企画書」
その企画書が「よく考え抜かれたもの」でないことは、企画書の何気ない部分が伝えてしまいます。
それは、「誤字脱字」（最後に一度見直せば、必ず気がつくはずの「誤字脱字」のこと）。
企画書の誤字脱字は、その企画書を作成した人間が、どの程度その企画書に時間を使ったかを明瞭に伝えてしまいます。
「仕事に対する誠実さ」についての疑問を、顧客に与えてしまう。
企画書の目的は、「企画」を売り込むことではない。その本当の目的は、企画の奥にある「人間」を売り込むこと。だから、誤字脱字をしてはいけない。
☆「次のページをめくらせない戦略」
顧客の表情やうなずき方、目の動きやメモの取り方から、顧客の思考の流れと心の動きを細やかに感じ取り、顧客と呼吸を合わせ、顧客の無言の超えに耳を傾けながら話を進めていく技術であり、心得です。その技術と心得を身に付け、発揮できた時、初めて顧客は、こちらの説明の流れに添って、ページをめくり、思考をめぐらせてくれるのです。
☆企画書のもっとも大切な勝負の瞬間
顧客が、企画書を閉じた瞬間。そのとき「面白い。もっと話が聞きたい」と顧客が感じるか否かが、勝負です。→企画書を通じで、顧客と我々との「縁」が結ばれる。その「縁」を結ぶことが、企画書の役割。だからこそ、企画書は、一瞬が勝負。
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