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■こんにちは！イチジローです。
今月の『新宿』異業種交流会は、
久しぶりに大変大盛況でした！
雨の日にも関わらず40人以上の方が参加されました！
もちろん、これは、申込人数でなく、参加人数です！！
ほとんどの異業種交流会の主催団体が
参加人数ではなく、申込人数しか公表していません。
それは、実際は申込の６割〜７割しか参加しないからです。
※東京と大阪では。
申込み 30人 → 参加 20人前後
申込み 50人 → 参加 35人前後
申込み 80人 → 参加 55人前後
■さて、この間の、契約に結びつけるコツの話の続きです。
異業種交流会の参加者は、あなたの顧客になるために、
わざわざ参加費を払って参加しているわけではない。
『 参加者は、自分に価値のある情報や人脈を得るため 』
に、参加費を払って参加している。
そのため、異業種交流会のファーストコンタクトでは、
「この人は信頼できる人だろうか？」
「この人と話す価値はあるのだろうか？」
と話しながら推し量っている。
このことを考えずに、
＞ 自分の会社や商品の説明を延々と話す人
＞ 答えづらい質問をいきなり投げかけてくる人
がいる。
■つまり、名刺交換した直後に話すべき内容は、
「相手に安心感や信頼感を与える【最低限】の情報」
「相手がどのような内容に価値を感じているのか？」
に絞って、手短に話すべきである。
■まずは、名刺交換した相手に、
「この人ともっと話したい」
と思ってもらうことが大事である。
逆に言うと、ファーストコンタクトで、そう思ってもらえなかったら
あなたが、いくらプレゼンが上手くて力説しても無駄である。
なぜなら、話を聞く気がない相手は、あなたの話を聞いているふりをして
話の内容は一切頭に入っていないのだから。
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2012
