東急不動産FJネクスト不買運動 #林田力

東急不動産だまし売りやFJネクスト迷惑電話に反対します

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☆★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★☆

新築マンションの値引き事例を紹介する。新築マンションの値引きは横行しているとされるが、明らかにされることが少なく、確認できるケースは乏しい。
 不動産業者に面と向かって問い合わせても、「ウチは値引きしません」と一蹴されることが殆どである。しかし、これから紹介する事例では売主の東急不動産株式会社(東京都渋谷区、植木正威社長)自身が値引きを明らかにしており、マンション販売の実態をつかむ上で貴重である。
 問題の新築マンション「アルス」は東京都江東区にある。他の多くの東急不動産物件と同じく、東急リバブル株式会社(東京都渋谷区、袖山靖雄社長)が販売を代理し、値引きの提示を含めた購入者との折衝は全て東急リバブルが実施した。値引きされた住戸301号室は60平米弱の2LDKである。価格は3060万円であったが、190万円値引きされ、2870万円で販売された。
値引きが持ちかけられた2003年6月下旬は、アルスの販売最終期が同年4月26日に終了して先着順で販売されてから2ヶ月経過しており、3ヵ月後の9月下旬には竣工し、引き渡される時期であった。値引きの話は購入者ではなく、東急リバブルの販売担当者から持ちかけたという。販売担当者は「期末までに売り上げを立てないので6月までに契約すれば値引きします」と説明した。値引きに際し、東急リバブルは購入者に口外無用と念を押した。そのため、本件値引き事例も他で行われているであろう値引き事例と同様、闇に埋もれる筈であった。
値引きの実情を明らかにしたのは売主の東急不動産であった。東急不動産消費者契約法違反訴訟(平成17年(ワ)第3018号)において東急不動産が証拠(乙第13号証)として提出された。文書の右肩に「乙第13号証」とあるのは消費者契約法違反訴訟における被告(東急不動産)が提出した13番目の証拠であることを示す。ヘッダに「東急リバブル総務課」とあるのは東急リバブル総務課からファックス送信されたことを意味する。
 宅地建物取引業者は売買契約締結前に重要事項の説明が義務付けられている(宅地建物取引業法第35条)。購入者は重要事項の説明を受けた上で問題ないと判断して初めて売買契約を締結する。しかし本件アルス301号室では、東急リバブルは重要事項説明の前に値引きを条件に購入を確約させている。アルス301号室の売買契約は宅地建物取引業法上問題がある。少なくとも大手業者の名に恥じぬ模範的な取引とは言えない。その事実を示す文書が東急不動産側から提出されたことも泥沼の裁判の中とはいえ奇妙である。現実は小説より奇であるが、小説より上等とは限らないことの一例である。

林田力「新築マンション値引き事例」JANJAN 2007年3月25日
http://www.janjan.jp/area/0703/0703252410/1.php

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