昨日、久しぶりにある方とお会いしました。
「先生、今日、久しぶりに大阪やねん。そして、暇やから出ておいでや！」
と、夜中の１２時過ぎに電話があり、その方のお店へ行きました。
そうそうたる面々で、全てをご紹介できないのが非常に残念なのですが、
俳優さん、女優さん、グラビアアイドル、芸人さん、、
５名の顔と名前が一致する方と、
３名の何となく見たことがある方がいました。
お邪魔した時、
ある方が熱く語っているところで、
グラビアアイドルの方について皆で話しされていました。
どうもこれからのタレント活動としての戦略を練っていて、
ある方が、
「絶対にプライド捨ててバカしていった方がいいって！そのままでいいねんて！」
と、言っているところでした。
私がお邪魔すると、
「先生、成功するのに欠かせんものって何？」
と、いきなり質問をするのです。
そして、続けて、
「熱い想いは結構な奴（多くの人）が持ってるやん。
熱い想いに加えて、頭で考えて、成功するには何がいる？」
「 … 」
かなりのプレッシャーです。
普段、会うことがない方々に囲まれて、
「うわ、、カッコいいなあ！凄いオーラやなあ！！」という想いのなか、
いきなりの核をついた質問です。
「バチ！っと、言ったってぇや！！」
「いきなりですか、、」と言葉を濁しながら、
頭はフル回転です！！
「絶対にバカしていった方がいいって！」
こう言っていました。
これは、どういうキャラでいくか、という話をしています。
それも、今、流行りの流れですよね。
これは、多くの方々が好んでいるキャラということになっています。
我々の業界でいう、【繁盛するＵＳＰ】となります。
多くの患者さんが喜ぶ、他にないもの、ですよね。
でも、【繁盛するＵＳＰ】と答えるわけにはいきません。
こう答えました。
「ポジショニング、です。」
「そうや！いかにして、売れるポジションを見つけて、その位置を取るか、やねんて！！」
と、また熱く語っていっていました。
結局、朝の４時過ぎまでそんなトークが続き、
朝一番の新幹線で東京へ帰られる方がいたのでお開きに。
「ありがとうな！また、電話するわ！」と言われ、帰りました（苦笑）。
ほとんど１人で話していたので、
私は女優さんと話したかったのですが、
ほとんど話ができず、でした（苦笑）。
ですが、この「ポジショニング」という言葉。
実にしっくりときます。
治療院業界で、どのポジションを取るのか。
とても重要なことですよね。
繁盛する治療院という枠があります。
その中には様々な形の治療院があります。
王道である、カリスマ的治療技術をＵＳＰとする治療院。
治療技術とサービス・マーケティングの二つにフォーカスしている治療院。
他にはない、圧倒的ＵＳＰを確率している治療院。
保険治療で高い治療技術をＵＳＰとしている治療院。
保険治療でサービス・マーケティングを重要視している治療院。
保険治療でどちらも持ち合わせている治療院。
いろいろです。
この枠のなかで、先生はどのポジションを確立させていますか？
それは、周りの治療院にライバルはいますか？
地域一番のものとなっていますか？
地域一番でないと、繁盛することは難しいですよね。
２番手ならまだ何とかなるとしても、
３番手、４番手であれば生き残っていくことはかなり困難なこととなります。
今までにないオリジナルで、多くの方々が求めているものを提供し、
ライバルのいない状態をつくることができれば、簡単に繁盛します。
それに近いのが、
：美顔鍼
：小顔矯正
：不妊治療
だと想います。
：自律神経疾患
：女性疾患
ここにフォーカスすることなんかもそうですよね。
ブランドをつくることができれば、
かなりの力となりますので、
繁盛させ続けることも充分可能となってきます。
いかにして、地域一番のＵＳＰを確立し、
繁盛するポジションを取るか、です。
とても大切なことだと想います。
反響が大きいようでしたら、
【繁盛するＵＳＰ】と【繁盛するポジショニング】について、
掘り下げていこうと想っています。
では、また＾＾
杉園信一
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