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オジンの“六本木ヒルズ族”～人生・仕事ｅｔｃ

またまたの「テーマチェンジ」で再挑戦ですがよろしくお願いします！

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ブログで身につける「ＭＢＡ入門」

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標的市場の選定　Ⅱ

マネジメント　

標的市場の選定

ターゲッティング

セグメンテーションが行われると、続いてターゲッティングへと移ります。

ターゲッティングとは、市場セグメントに対し、魅力度を評価し、一つないし複数のセグメントを選定することです。

Ⅰ　市場セグメントの評価：セグメント評価時は、次の三つの要因について考えます。

　◆セグメントの規模と成長性を評価する

　◆セグメントの構造的魅力度（収益性）という観点から評価する

　◆会社の長期目標や必要な資源スキルがあるかを評価する

Ⅱ　市場セグメントの選択：参入価値のあるセグメントを設定するには、次の三つの方法があります。

　◆無差別マーケティング

　　単一の製品とマーケティングミックスで市場全体を一つの統一体として扱って、単一の製品とマーケティ

　　ングミックスだけを用意して、全市場に訴求する方法

　◆差別的マーケティング

　　複数のセグメントに対し、それぞれに適した製品とマーケティングミックスを構築し、事業を行う方法

　◆集中的マーケティング

　　一つもしくはごく少数のセグメントにターゲットを絞り、その市場に対し、最適な製品及びマーケティング

　　ミックスを提供するという方法

つづく

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