就職してはいけない！！暗黒のソフトウェア業界

社内SE、転職後のあれこれ その9

営業は売上と利益を確保するために、納期をより短く設定するようにする。そらそうだ。例えば、一人でやって3ヵ月ぐらいで終わると予想される２００万円の案件を1年かけてやられたらどうなるだろうか。その人の1年の売上額は２００万円となる。これで給与を払い、家賃や雇用保険、パソコン、開発ソフト、その他もろもろの経費を負担できるだろうか？答えはノーだ。

通常通りであれば、3ヵ月でやられる２００万円の案件を1年間に4本（3ヵ月×4＝12ヵ月)やれば、その人の年間売り上げ額は８００万円（２００万円×４＝８００万円）となる。８００万円の売上額があれば、なんとか（かなりの薄給が予想されるが）やっていける。

本当は言えば、公式その1に当てはまる企業（つまり、元請）は、業界では一般的に一人当たりの年間売上額が１０００万円以上は確保すべきと言われている。本来は８００万円では足りない。ここからは話の本題だ。そこで「売上、利益を上げてくれ」という経営層からの要請を受けた営業は、3ヵ月２００万円の案件を2ヵ月の納期を設定するようにする。1ヵ月わざと縮めるわけだ！！・・・つづく。