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ブログ　お引越しのお知らせ

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あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願い致します。

新年早々、突然ですが、yahooブログからFC2ブログへ引越ししました。
今後はこちらで更新していきます。

http://tsumikix.blog110.fc2.com/

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社内SE、転職後のあれこれ その10

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そうするとどうだろう。3ヵ月200万円の案件が2ヵ月200万円になった。このペースで1年間をやり続ければ、年間売り上げ額は1200万円になる。（200万円2ヵ月×6＝1200万円／1年間）するとどうだろう。経営層が期待している1000万円／1年間を大きく上回るではないか！！これでやりおおすことができれば、大もうけできるのだ。ただこの話、何か違和感を感じませんか？

つみきの話は、複雑に絡み合うものを全て単純にして話しています。だから、例えがめちゃめちゃなのはわかっています。ただ本質的な部分は的を得ていると思ってます！！利益を確保するために、全ての案件の納期は最初から短縮化された状態で受注されるものなのだ。じゃ〜、3ヵ月と想定される案件を2ヵ月でやり抜くにはどうしたらいい？もちろん、それは「残業」でカバーするしかないだろう。

話はまだまだ続きます。3ヵ月の案件を2ヵ月でやるにはどうすればいいか？具体的に検証してみよう。
会社の営業日数を1ヵ月20日、労働時間を1日8時間という前提で考えてみよう。そうすると、この3ヵ月の案件を完成させるには、3ヵ月×20日×8時間で合計、480時間かかると予想される案件なのだ。これを2ヵ月でやるには1日何時間働けばいいだろう？さぁ計算だ！！・・・つづく。

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社内SE、転職後のあれこれ その9

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営業は売上と利益を確保するために、納期をより短く設定するようにする。そらそうだ。例えば、一人でやって3ヵ月ぐらいで終わると予想される２００万円の案件を1年かけてやられたらどうなるだろうか。その人の1年の売上額は２００万円となる。これで給与を払い、家賃や雇用保険、パソコン、開発ソフト、その他もろもろの経費を負担できるだろうか？答えはノーだ。

通常通りであれば、3ヵ月でやられる２００万円の案件を1年間に4本（3ヵ月×4＝12ヵ月)やれば、その人の年間売り上げ額は８００万円（２００万円×４＝８００万円）となる。８００万円の売上額があれば、なんとか（かなりの薄給が予想されるが）やっていける。

本当は言えば、公式その1に当てはまる企業（つまり、元請）は、業界では一般的に一人当たりの年間売上額が１０００万円以上は確保すべきと言われている。本来は８００万円では足りない。ここからは話の本題だ。そこで「売上、利益を上げてくれ」という経営層からの要請を受けた営業は、3ヵ月２００万円の案件を2ヵ月の納期を設定するようにする。1ヵ月わざと縮めるわけだ！！・・・つづく。

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社内SE、転職後のあれこれ その8

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●利益の公式その1（上流工程担当のシステム会社）
受注金額−人件費＝利益

●利益の公式その2（派遣主体のシステム会社）←業界の9割がこちらへ属する。
稼動要員−非稼動要員＝利益

思い出してもらうためにもう一度、記載します。今までは公式その2の話でした。このメルマガの読者の皆さんには、公式その2の会社へは行ってほしくないというのが、つみきの願いです。

それでは、お待たせしました。公式その1の説明です。この公式を理解すれば、「なぜ、納期が短く設定されるのか」が理解できるはずです。上流工程担当のシステム会社の場合、以下のようなサイクルで仕事が回っている。

営業→受注→開発→納品→回収（お金をゲットする）

この「営業→受注→開発→納品→回収（お金をゲットする）」の流れが早ければ早いほど、会社はより多くの利益を得る。会社は利益を出す機械だから、利益がなければ存在できなくなってしまう。どんな会社にも1年間で確保しなければならない売上額というのが決まっている。これを「予算」という表現を使う会社もある。上場している会社なら、投資家へ向け、予想売上額を開示している所が多い。・・・つづく。

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社内SE、転職後のあれこれ その7

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まず、この深夜勤務に耐えられるかどうか。そして、一度、経歴に「運用」というのを入れてしまうと、プログラマーへの復活は相当、難しい。派遣先が派遣元から開発要員を入れる際、最も重視するのがこれまでの「経歴」だ。だから、そこに運用を何年もしてましたってなると、断れてしまう。僕はコンピュータの専門学校を出て、開発者を目指していたわけだから、それでは困るのだ。

派遣主体のシステム会社の従業員にとって、「経歴」は命に等しい。「経歴」にプログラマーの経験だけでなく、システム設計の経験も入っていけば、技術者としての「格」が上がっていく。ただ会社に寄せられる案件の大半は、人手がかかるプログラミング工程が8割以上を締めるため、プログラミングの経験しか積めず、「格」はなかなか上がらない。

独立系システム会社の従業員は、下流工程の経験しか積めないため、毎年、年齢は重ねるけれど、経験値が上がらないという負のスパイラルに陥ってしまうのだ。・・・さてさて、いつもの事ながら、話の軸がだんだんブレてきましてね。覚えてますか？利益の公式その１の話。・・・つづく。

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