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９月１５日から９月１７日に掛けて、ハノイでJETRO主催で日越部品調達商談会が
開催された。２年前にもハノイで開催されたのですが、その時よりも入場者は多いように感じた。でも、日本企業が求めている部品は、「日本製品並みの品質で、値段は中国製より安いもの」ですから、そんなものが見つかる可能性はほとんどありません。
また、ベトナム政府はベトナムの地場中小企業の発展と裾野産業の発展を推進すると言っていますが、現実はそういう資金があれば不動産や金に投資した方が、楽で手っ取り早く投資効果が上がるので、成功するかどうかも分からない工場を建設して、今から起業しようなどと思うベトナム人は皆無に等しい。また、既存の地場中小企業は非常に規模も小さく、設備も非常に古く、新規に設備を投資したいと思っても、銀行からの設備資金の借り入れ金利が年利２０％では、とても借り入れ出来ない。つまり、現状ではベトナムの裾野産業の発展の可能性はほとんどない。ただ、外国の中小企業がベトナムに進出することによって今後ベトナムの裾野産業は緩やかには発展するであろうが、結局使用する部材のほとんどを海外からの輸入に頼らないといけないため、人件費がタイやインドネシアや中国より多少安くても、材料費調達コストが高い上に物流コストが掛かり、製品価格自体は中国より安くすることは難しい。最近の大手の進出企業を観ていても、ベトナムの経済発展による消費の増加を期待したベトナム国内向け製品の生産が中心になってきており、その一部を近隣アジア諸国に輸出しようという動きになっている。つまり、完全な輸出型企業ではあまり、ベトナムに投資する魅力がないということだ。
こういう状況にもかかわらず、今回の商談会では多くの日本の中小企業がベトナムの日系企業に部材の売り込みに来ていた。また、ベトナムでの売り先が見つかれば、ベトナムへ今から進出しようと考えている日本の中小企業も多く訪れていた。
JETRO担当者の話では、日本にいても注文がないので、尻に火が付いて会社の命運を掛けて、ベトナムへの進出を考えている中小企業が多くあるとのことだった。
今回の商談会でもう１点感じたことは、今まで日本から部材を輸入していた大手企業に、先の東日本大震災により日本からの部材の供給が止まったことを教訓に、部材の現地調達率を高めようとする動きが出てきていることだ。また部材の購買を１社だけでなく２社からにしよう、２社目は別に品質さえ問題がなければ日系でなくてもよい、という動きが見られる。つまり、日本にしか工場のない中小企業にとっては、お先真っ暗と言っていい状態だが、海外に進出しても、労働法を無視して従業員を奴隷のようにこき使い、賄賂を大量に使う中国や台湾の企業との激しい価格競争で、日系中小企業にはほとんど勝ち目がない。日本にいても地獄、海外に出ても地獄、といったところだ。
自社に中国価格と戦えるだけの価格競争力がなく、多少資産が残っている日本の中小企業は今のうちに廃業するのが一番いいかも知れない。
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ベトナム企業との商談というより、日系企業どうしの商談の場ですね。特に中小企業にとっては普段大手に製品を売り込みに行っても門前払いですから、大手の購買担当者に自社製品を売り込むのにはいい機会となっています。
ベトナム、タイ、マレーシア、ラオス、カンボジアにある日系企業が集まってインドシナ地区日系企業商談会を開催した方がいいかも知れません。
2011/9/27(火) 午後 2:46 [ ハノイのプー ]
確かに日系企業の商談会^^でしたね。 当社は日本では小企業ですが7月にEPEとしてライセンスを取り、もっか工場立上げに走り回ってます。EPEなので１００％輸出向け部品を加工します。ベトナム国内需要で進出して華僑系との競争で勝ち目はないと思います。ベトナムを長い目で見れば輸出立国になると思ってがんばってるのですが、、、
2011/10/5(水) 午後 0:32 [ SuperTrio ]