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最近、富裕層に関する書籍も多く出ている。
例えば、アブラハム・グループ・ホールディングスの「富裕層は、なぜYUCASEEにはいるのか」
やイー・マーケティング代表の臼井氏が書いた上層教育の本などである。
富裕層の定義というのははっきりしていないが、アブラハムの場合、金融資産１億円以上と
している。私も数々の富裕層を見てきたが、金融資産１億円は、少なくとも私のような
一般人とは全く違う生活レベルであるが、5億円とか10億円の富裕層から見ると、また生活レベルが
違うように思う。
さて、広告業界も富裕層マーケティングなどを強化して、より高価値、高価格のものを富裕層に
売ろうと試みている。それは有効なのだろうか。私はあまり期待出来ないのではないかと思っている。
なぜなら、商品オリエンテッドであり、売るために広告が必要な製品を本当の富裕層は必要と
していないからである。
例えば、ある4人家族の富裕層を見た場合には、家には常にお手伝いさんがいて、家事全般を手掛け、
服や宝飾品はデパートの外商が持ってくる。それ以外にも、富裕層だけが参加可能な事前商談などの
機会もある。また海外のラグジュアリーブランドに行けば、本当の富裕層には店の表にはないものが
用意されている。子供の学校以外の時期は、基本的には東京ではなく軽井沢かハワイの別宅で
過ごすのだが、そこにいるのは東京での知り合いである。だから、あらゆる富裕層情報が共有化
されている。
広告で「これは富裕層向けの特別な商品です」と言っても、見向きもされない。
宣伝されたものには興味がなく、持っているものが結果としてブームになることはあるが、
ブームになったりして欲しくなる思考はない。そもそもが、ブームになる値段のものは
欲しがらないのである。フェラーリはいつでも買えるのだが、本当に欲しいのは
世の中に出回っているフェラーリではない。エルメスも定番のバーキンやケリーは持っているが、
そんなの見たことないという素材や形のものを自分にカスタマイズして持つ。
それを自慢したいという意識がないのが本当の富裕層である。
もともとが自己顕示欲からの消費でないため、広告でアプローチしても効かないのである。
また、富裕層は生活レベルが一般と違う＝ライフスタイルが違う。
だからこそ、話の合う人は同じ富裕層になる。
従ってアブラハムの運営するＳＮＳのＹＵＣＡＳＥＥなどが好まれる。
ただ、私の感想としてはＹＵＣＡＳＥＥの入会資格は金融資産１億円以上ということなので、
まだまだ富裕層としては入口の人たちである。
5億円、10億円以上の人たちの場合、ＹＵＣＡＳＥＥすら必要がない。
すでに、自分の周りには心地よい同じレベルの富裕層が自然にいるからである。
広告が富裕層を相手に出来るのは、超富裕層になりたい富裕層である。
自己顕示欲だったり、さらなる富裕層への憧れが、消費に走らせる。
そのための広告は効果があるだろう。
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芸能人・有名人の新着記事
このお話。世の中で言われている「裕福層」というターゲティングが少し違うように感じました。。
差し出がましいようですみません。
2008/4/12(土) 午前 3:16 [ lov*for*i*e36 ]
NOCOさん、コメントありがとうございます。
「富裕層」もレイヤーが多く分かれていて、そのレベルによって
まったくと言っていいほど異なります。先祖の代から続いている
富裕層と一代で財をなした富裕層をとっても、同じ資産を持っていた
としても全く異なります。ある種面白い世界です。
2008/4/13(日) 午前 0:23 [ yassylucky ]
私は、富裕層ではないです【今は、1億円には、ちょっと・・ かなり・・遠いですから…】 でも、過去には〔ゆかしさんの言うところの〕富裕層の生活をていましたのでわかりますが、賛成意見です。そうなのです、富裕層の人は一般が考えている流行物の情報に左右される事はないのです。 必要なものは、自分の価値感にあつているか？なのです。でもね、金と時間がありすぎると、時間の経過とともに寂しくなってくるのです。何でも叶う。どこへでも行ける。そんな自分ほど、退屈なものはありません。 時間を裂いて、目標を決めて、それが叶って。 途中で何らかのハードルがあるから、達成感があり快感となるのだと思う。 だから、私は、今の生活が幸せです。過去の私には戻りたくはありません。金は人生のひとつのアイテムだけであって、全てではないのです。 今は、ちっちゃな笑顔に幸せです。
でも、それは、体験という過去があるから言えるのかもしれませんね。 今の方が、金に埋もれていた過去よりも、心も身体も、満たされています。生きてる！って実感しなから、毎日生活してます。
2008/9/10(水) 午前 6:14 [ har*9*639 ]
har*9*639さん、コメントありがとうございます。
富裕層の方々を見ると、流行も、良いものも知ってはいますが、
そこに消費の楽しさというものは少ないですね。むしろ淡々と
生きている人が多いように私も感じます。
人生は壁があり、ひとつひとつ達成感を持って乗り越えていくチャンスがあるので、楽しいと私も思います。彼らにとっては、その大きな
ものは教育であり、子供の成長なんですね。今後ともよろしくお願いします。
2008/9/10(水) 午前 8:51 [ yassylucky ]