「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」

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「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」
佐藤昌弘
amazon　⇒　http://tinyurl.com/ym5bys

この本は、セールスに携わる人ならほとんど読んだことがあると思います。
いい本ですね。
ちょっと印象に残っているのは、本の主題からそれますが
「人の褒め方」に触れているところです。

簡単に紹介します。

人を褒めても育たないことの方が多い。
なぜなら、「褒める」というこうのは、その背景に
「褒める側と褒められる側」という立場が存在しているからだ。
では、どうすればいいのか？
褒めるのではなく、心を汲むのです。

　褒める　⇒　「本当によく頑張ったね」

　心を汲む　⇒　「あなたはとても「向上心」を大切にしているのですね」

心を汲むということは、相手の心を認めてあげることでもあります。
このような心を汲む言葉を掛けられると、相手は
「自分が認められたという感じ」がするのです。
相手が行っている行為、
その「背景にある心」
それを汲んであげてください。

この一文が
とても印象に残りました。
と、思ったらこの「心を汲む」内容は
あちこちの本で、結構紹介されてました。
心理学の先生の言葉のようです。

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自分の小さな「箱」から脱出する方法

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アービンジャー インスティチュート, 金森 重樹, 冨永 星
自分の小さな「箱」から脱出する方法



何年かに一度、自分の理解を超えた
とんでもない内容の本と出合うことがありますよね？

それがこの本です。
いろいろなところで、「いい本だ」「素晴らしい内容」とか
褒められているのを目にしていたので、いつか読んでみようと
思っていましたが・・・・まさか、これほどの内容とは・・・。

「自分ほど努力してきた人間はいない」と思っている人のお話ですが、
なんかとんでもない内容になってます。
頭のなかで、いろんな情景が浮かび上がってきます。
先を読むのが怖くなってきます。

もしかして、この本に書かれたことが、すべての物事の核心だろうか？
いったい何を暗示しているのか？
ちょっとすぐには理解できませんね。

みんなどこかで感じていたこと、本当は分かっていたこと？
そんなもやもやしたことの核心を、この本では見事にシンプルに説明してくれます。

いい本を読むと、たいてい
「いい本をよんだ」「ためになる本だ」「いいアイデアを見つけた」とか
そんな感想を持ちます。

しかし、この本はちょっと違う感想でした。
すごい本です。
読み終わったあとで、
「いったいこの本は何なんだ？」という変な気持ちになります。
この不思議な感覚を味わうだけでも読む価値があります。

２００６年度の本ではベスト１です。１２月１５日現在。

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「メンタルタフネス」

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メンタル・タフネス―ストレスで強くなる
ジム・E. レーヤー

成功者と落伍者を区別する唯一の特色は何か？
分かりますか？

それは、ストレスへの対処法です。

これは、納得です。「逃げる」か「チャレンジする」かです。
耳が痛いですね。
もう、逃げるのは止めようと。そう、決意させる本です。

いい本です。
なかなかこのレベルの本を探すのは難しいですよ。
自分にもっとも影響を与えた本を３冊上げろと言われたら
その内の１冊は間違いなく「メンタルタフネス」になります。

ストレスへの対応方法、回復のウェーブ、など。
肉体・精神・健康について、読むだけで何故か元気になってくるから不思議ですね。

良いアイデアを得ると、人は健康になるのでしょう。きっと。

ちなみに、メンタルタフネスはいくつかシリーズが出てます。
私が好きなのは「人生の危機管理」と「ビジネスマンのための」です。

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「ダメな自分を救う本」

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「ダメな自分を救う本―人生を劇的に変えるアファメーション・テクニック」
石井 裕之


占い師？石井氏の本です。　たぶん、ビジネス本じゃないですね。
この本にも衝撃を受けました。
この本は手強いです。潜在意識に語りかけてきます。
まず、レジに持っていくのが最初の難関です・・・。
「ダメな自分」　ですからね・・・。勇気が要ります。

気に入ったところは、　「ないものに心を注ぐな」　です。
いい言葉です。七つの習慣で出てくるインサイドアウト的な意味ですが、とてもシンプルでいい言葉ですね。
それと、潜在意識のところは、とても分かりやすい。
潜在意識を扱う本の中では、ダントツの分かりやすさですね。
「キミはでかいか？」
「心はどこにある？」
本の後半のこのあたりになると、とても気分が盛り上がってきます。
びっくりするほどですね。どこかで潜在意識を操られてるのでしょう、きっと。
この本は、私が読んだ本の中でも、かなりの上位にランクされています。
なぜかは分かりません。
おそらく、潜在意識に語りかけてくるからだと思います。
おそるべしです。

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「儲けを生みだす表現力の魔法―感動は設計できる」

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「儲けを生みだす表現力の魔法―感動は設計できる」
平野 秀典

これは、なかなか感動します。

「伝わってねえよ！」
「今の伝わったよ！」
子供と動物の「今、ここ」

この辺のくだりが良かったですね。
目新しいことは何も無い、と著者も言っていますが
読んでいて、著者が伝えたいことが、きちんと伝わります。
それが一番大切なことのようです。
読み終わってから気づいたのですが、たぶんこの本は昔一度読んだことがありますね。
でも、かなり新鮮な気分で読めました。
おそるべし。伝わる力。といった所です。
私の忘れる力のせいかもしれません。

同じ本を２冊買ってしまったときのショックはかなり大きいですが
いい本です。

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「第1感」 マルコム・グッドウェル

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「第1感 「最初の2秒」の「なんとなく」が正しい」
マルコム・グッドウェル

マルコム・グッドウェル氏、この人大好きです。
前作の「ティッピング・ポイント」も面白かったが、この作品もすごい。

「一目で見抜く力」　「理由は分からない、でも感じる」
など、無意識に働く洞察力のお話だが、とにかく内容が濃い。
ビジネスに役立ちそうなアイデアが大量に含まれているし、
心理学的な実験例も「そうだったのか」と思わせるものばかりですね。

ビジネス書の良し悪しの判断基準の一つは、
読んでいる時にどれだけ自分の頭にアイデアが浮かぶか、でしょう。
この本は、ものすごい量のアイデアを提供してくれます。
すごい本だと思います。お買い得です。必携書です。

この作者マルコム・グッドウェルには、すぐ次回作を書いて欲しいですね。
きっとまた独創的ですごい本を書いてくれるはずです。何年後になるかは分かりませんが。
こんな良い本なら何年でも待ちますよー。
すこし褒めすぎですね。
結局、この本では「第１感」を信じていいのか信じてはダメなのか結論は出てません・・・。
プロの第１感は信頼できて、素人の第１感は間違ってるってことかな？
まあ、その逆になることもあるし・・。
きちんと第１感を活用しましょう。すごい発見が隠れてますよってことですね。
最終的には、どっちもアリなんですね。今から次回作にも期待大です。

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「仕事のヒント」 神田 昌典

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「神田 昌典」　仕事のヒント

神田氏の本は一通り読んでますが、一番好きな本はこれです。
私自身とても大きな衝撃を受けたフレーズが載っているからです。
まあ、そういうフレーズを集めた本なのですが・・・。

そのフレーズとは、　　　「真実は常に優しい」　　　です。

この言葉の真意を読んだとき、頭をカチーンと殴られたような衝撃がありました。
この言葉に出会えてよかった、そう感じられる言葉です。

この本に書かれたフレーズでどれが一番気に入ったか、みなさん色々あげていますが、
なぜかこのフレーズはほとんど取り上げられていませんね。　なぜだろう？
自分がとても感動した言葉を、他の人が全く触れずにスルーしていくのはとっても悔しいものです・・・。

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