断られないことには安心出来ない

ことわられるのを前提に営業しているので、待ってましたとばかりにYESの返事をもらうと、疑ってしまう。
保険金詐欺？それとも告知義務違反する気バリバリ？

ということで、この仕事、断られた相手には安心してセールスが出来るというちょっと変わった職種です。

実際最初から入る気満々だった人って、必ず短期で給付金の請求があったりするのです。
そして、だいたい告知義務違反で給付金が出ません。

最初きつーく断られてその後加入してくれた人は、良いお客様になります。ほんと不思議。

断られた相手にしかセールス出来ないということは、取りあえずセールスしてみて、断られるかどうか確認しないといけないのです。

「保険営業って断られてばかりで、嫌になるでしょ？」
「いやいや、断る人が多い方が仕事は出来ますよ。逆にすぐ加入してくれる人ばかりだったら、すぐ廃業ですよ」

新人さんには、この言葉を毎日のようにかけてます。

「断られた相手は、見込み客なので仲良くしておいて」と。

[リン]

確かに(^_^;)

初訪で、冷たい人ほど、良いお客様になってくれますよね(*^^*)

聞く耳を持ってくれなかった人が、話を聞いてくれて、顔を出すと喜んでくれて(^^)
そんな時が一番嬉しいですね(^-^)

[落合春美]

リンさん
無視から始まって、来ても無駄だよ、保険なんて入らないって言われた相手から「見積もり持ってきて」と言われるときってほんとにうれしいですよね。