人生楽しく 思いつき日記

好きな人だけに営業

この仕事のいいところは、好きな人だけに営業できるということ。

 

友人だったり、知り合いだったり。

嫌いな人には営業しない。

嫌いな人が保険に入りたいって言って来ても、ほかの保険を紹介したりしちゃう。

その辺はまだプロじゃないなと思う。

 

この仕事やって、ほんとに人付き合いが増えた。

友人も増えた。知り合いのレベルだったら、借金で言うトイチの割合で増えていく。

 

「保険の仕事すると友達なくしません？」

という質問をほんとに良く受ける。

 

イエスでもあり、ノーでもある。

 

自分自身がまっとうな営業をしている限り、いい人間関係だけが残る。

なので、それまでの友人関係が良く分かる。

 

「春美さん保険の営業やっているの？私には保険の話しないでね。」

そういう人に限って、自分がビジネスを始めると真っ先に声をかけてくる。

 

「私保険営業っていうだけで嫌い。なので付き合う気ないわ」

私自身は変わっていないのに、仕事が嫌いというだけで、人間関係も終わらせる。

 

私と言う人間が職業で付き合いを断ち切られるのなら、それは仕方のないこと。

というか、彼女がそういう人っていうことがわかってよかった。

これから、仮に転職して、彼女が大好きな職業になったとしても、付き合いが復活することはないだろう。

 

私の場合、親友は加入してくれていない。

でもそれははっきりと

「私は保険制度そのものに、入る価値を見出せない」

と言って断ってくれた。

今でも親友である。

 

保険営業になる前の友人は8割は加入してくれた。

一割ははっきりと断ってくれた。

一割は保険営業を始めたというだけで、電話にも出てくれなくなった。

 

9割の友人たちから広がったネットワークは今やその5倍にはなっている。

 

やっぱりいい仕事だよね。

 

 

阿部様 仲間様

仕事をさぼって映画trickを見に行った。
trickは、始まったときからのファンなので、映画trick最終章は、是非見に行かないと。

しかし、時間がない。

仕事中に行くしかないですね。

映画はtrickファンにはたまらない。ラストなんか感動もの。もちろんtrickファンが見たらに限るけど。

会社に帰って、日報報告。阿部様仲間様生瀬様と、映画trick出演者ご一同様の名前を訪問先に書いておいた。
失敗というか、うっかりというか、仲間様の数字をちょいと大きく報告してしまったので、今日になっていきなり「そういえば仲間様の件はどうなった？」
などと質問されてと困るわけ。

私もキョトンとしてしまいましたよ。
うそつくにはたしかな記憶力が必要ね。

断られないことには安心出来ない

ことわられるのを前提に営業しているので、待ってましたとばかりにYESの返事をもらうと、疑ってしまう。
保険金詐欺？それとも告知義務違反する気バリバリ？

ということで、この仕事、断られた相手には安心してセールスが出来るというちょっと変わった職種です。

実際最初から入る気満々だった人って、必ず短期で給付金の請求があったりするのです。
そして、だいたい告知義務違反で給付金が出ません。

最初きつーく断られてその後加入してくれた人は、良いお客様になります。ほんと不思議。

断られた相手にしかセールス出来ないということは、取りあえずセールスしてみて、断られるかどうか確認しないといけないのです。

「保険営業って断られてばかりで、嫌になるでしょ？」
「いやいや、断る人が多い方が仕事は出来ますよ。逆にすぐ加入してくれる人ばかりだったら、すぐ廃業ですよ」

新人さんには、この言葉を毎日のようにかけてます。

「断られた相手は、見込み客なので仲良くしておいて」と。

チーム打ち合わせ

今年初のチーム打ち合わせ。
といっても、雑談の中にきらりとひかる気づきだったり、言葉だったり。

今年は実の年にしましょう。
実とは、実行の実とは、実行。
不満述べても結構。
不満述べながら、リストの上から順番に電話しましょう。
後ろ向き発言結構、後ろ向き発言しながら、担当地区を回りましょう。
愚痴結構、文句結構。どんどん言って、言いながら電話と訪問と提案しましょう。

訪問したくなければポスティング。外に行きたくなければ電話。電話もしたくなければ手紙。手紙は面倒くさかったらハガキ。そんな事も一切やりたくなかったらファイナンシャルの勉強。

何考えても良し、何言っても良し、今年は実行の実。仕事につながることをする年。

ということをみんなで確認した一日でした。