●不動産チラシ②

　　｢今回は、あきらめます。建ってもないし、イメージが湧かないし。｣

　　｢そうですか・・それは残念ですね。｣

　　と、意外とあっさりに引き下がったと、思うでしょう～。でも、ここからが、中田主任の本領
　　
　　発揮なんですね。

　　｢お客さん、時間があるのでしたら、今後の参考のために、この現場にどんな家が建つのか見に

　　行きませんか？｣

　　｢他の現場に、当社の建てた家（これは嘘、他社が建てている物件）が完成しましたので今から

　　見にいきませんか？｣

　　｢でも・・・そんな、悪いですよ、この現場の家を買うわけではないのですから・・・｣

　　｢あはは、お客さん、そんなの気にしないで下さい。将来、当社で家を買って頂いたら、それで

　　結構ですから。｣

　　｢そうですか・・じゃあ、見に行ってみようかしら。｣

　　と、まんまと、中田主任の口車にのせられて、そのお客様はその現場へと・・・・・。

　　その物件はＢ社が販売中の物件で、前面高級タイル張りで、仕様設備も高級で、誰が見ても

　　気に入るような物件です。・・でも価格は４５００万円とけた違いです。

　　このお客様には到底買える物件ではありません。

　　｢どうです、いい物件でしょう？｣

　　と、中田主任は、ダイニングキッチンに行き、｢奥さん、ここに冷蔵庫を置いてですね、ここに

　　食器棚を置くのですよ。そして、ダイニングテーブルはここに置いて、｣等々、そう言うことを

　　言って、お客さんに仮想の夢を植え付けるんです。

　　すると、お客様は、自分がこの家に住んでいる風景を頭で描き、夢が膨らむのです。

　　｢本当に、こんな家に住めたらいいでしょうね～｣

　　｢でも、これはお値段が高いのでしょう？｣

　　｢いいえ、同じですよ。でも、この物件は既に売れてますが、これと同じ建物が、さっき見た

　　現場にたつのですよ。｣

　　｢でも・・３４００万円かぁ・・やっぱりむりですね。｣

　　｢お客さん、今回、家を買うにあったって、毎月の支払い、いくら位考えました？｣

　　｢毎月１３万円とボーナス時２５万円位払える覚悟あるのですが・・｣

　　｢え！！そんなに支払いが可能なんですか！！？｣

　　｢じゃあ、充分さっきの物件は購入可能ですよ！！｣（興奮した感じで）

　　｢え？でも、前の不動産屋さんに資金計算してもらった時は、２７００万円が限度だって、

　　言われたんですけど・・・・・・？｣

　　｢それは別の会社でしょ？、当社は銀行と提携してるので（うっそ～）その支払いであの物件

　　が買えるのですよ！｣（さらに興奮した感じ）

　　｢・・・・本当にこの支払いで買えるのでしたら、考えますけど・・・・。｣

　　と、とうとうお客さんは中田主任のペースにはまってきているようです。

　　このお客様は、この後、とうとう契約するはめになりました。

　　当時、銀行金利は６％くらいで、このお客様の場合は、この支払い額だと確かに２７００万円

　　位の物件しか買えません。まして、銀行との提携なんてまったくのうそっぱちですし、じゃあ、

　　そのからくりとは・・・・。

　　（現在の金利は　３年固定で銀行により違いますが　１．５％位です。当時は高かった。）

　　銀行ローンは新築で、最長３５年支払いが限度ですが・・・・よいこ不動産の場合は、な・

　　なんと４８年支払い計算で説明するんです！。もちろん１３年も支払い期間が増えれば、客に

　　提示する支払い金額は減ります。

　　でも、銀行は３５年が限度です。さて、どーするのでしょうか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　つづく・・・・・・

　　本当にどうするのでしょうか・・・危ない橋ですね！！！

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