●業界専門用語「条変」（条件変更の略）

　　あれから、中田主任のペースにはまったお客様は、無事？契約も済み、銀行にローンを申し込む

　　ことになりました。

　　ローンを申し込むにあたって、銀行指定の用紙に申込者の名前や住所、勤務先の情報・年収等を

　　書くのですが、普通は申込本人（購入者）が記入するのですが、よいこ不動産の場合は、申込書

　　などに支払い限度年数が書いてあり、お客様にばれると大変なので、営業マンが事前に、お客さ

　　んから、申込記入内容を聞き出し、代行して記入することになっています。

　　また、後で銀行から「字体が違う」などクレームがこない様にここの営業マンたちは、お客様と

　　そっくりの字体を真似る技術を習得しているようです。（恐ろしい～）

　　この、お客さんの場合は、ご主人の会社もしっかりしており、年収もそこそこあるので、灘なく、

　　ローンの審査はパスしました。

　　でも、銀行ローンは最長３５年なので、３４００万円のローンを組む。

　　お客さんの毎月の支払額は、毎月１５万円、ボーナス時２５万円（年２回）の支払いになます。

　　お客様の予算より毎月約２万円も予算オーバーです。

　　さて、どーするのでしょうか？

　　☆ここで、銀行ローンの流れを説明しましょう。☆

　　まず、ローンの申込、審査、約２週間前後で審査の結果が出る（内定）

　　審査の結果がＯＫだったら、銀行と■金銭消費貸借契約■を結ぶ。

　　この、金銭消費貸借契約のことを、業界では略して「金消」（きんしょう）と言う。

　　この、金銭消費貸借契約とは、解りやすく言えば、○○銀行から正式に幾ら借りて、金利は

　　○％で、毎月ちゃんとお支払いしますよ、それができないときは、差し押さえしますよ。

　　と言うような契約です。

　　そして、この「金消」契約した後に、後日、ローン金額がお客様の通帳に振り込まれるわけ

　　です。この、金消契約は、原則本人でないとできないので、この金消契約する時に、毎月の

　　支払い額、ボーナス時の支払額、また支払い年数など、すべてがこの時点でお客さんに

　　わかるわけです・・・・。

　　以下、会話でのこのお客さんの名前は「森田」（仮名）さんとします。

　　「お～い中田主任、今日、森田さんの金消ちゃうんけ。」

　　「はい、そうです。もうすぐ森田はん来はりますわ。」

　　「今日の金消も■条変■（じょうへん）するんか？」

　　「もちろんですよ～！」

　　「ほんま、■条変■得意やのぉ～！」

　　「あたりまえですやん～」

　　　　　　　　　　　　　　　　つづく・・・・・・・

　　＊お金が振り込まれるのは、金消契約直後ではなく、決済時に自分の口座に振り込まれ
　　　
　　　ます。この口座で、出金・入金・振込みをします。　

　　