上場への第一歩-努力家26歳の日中ビジネス2008

輸入販売ネットショップ完成

僕のビジネス第1弾である輸入販売ネットショップが昨日完成しました。上の写真がそれです。

ショップのタイトルは格格（コウコウ）です。現在は模索段階ですので、いつまでかは分かりませんが「＠お試し営業中」とつけています。

サイトの特徴としては商品を前面に出さず、お客様に対して「何故この店で買わなければならないのか？」を伝えています。

理由その１として100％返品を受け付けます。どういうことかというと、不良品や誤商品配送はもちろんのこと、「買った後に要らなくなった」などのお客様都合による返品でも送料や返金手数料を当店が負担するというものです。現在は購入後1週間のものに限っていますが、反応によってはもっと延ばしても良いと考えています。

その２は初回購入特典として500円分のポイント進呈です。ですがこれは次回購入時に利用できるものなので、理由付けとしては弱いかもしれませんので、ポイントではなく別の品物をプレゼントすることも考え中です。

その３は5000円以上お買い上げのお客様には送料・代引手数料無料です。正直5000円という額はお客様の立場からすると少し高いと思うのですが、利益率から考えるとこれ以下に設定するのは今の段階では厳しい感じです。

なるべく「安さ」をアピールしたくないと思っています。人手もないですし薄利多売では貧乏暇なしになりますので。（かと言ってもちろん法外な高値をつけることもしません。）「理由その１」のようにサービスで他の店と差別化する方法を考えていくつもりです。

某有名コンサルタントの本を読みながら、90日で儲かるショップ作りに励みます。今はまだ他の人のノウハウを参考にさせてもらっている段階ですが、これから自分なりのノウハウを確立していければと思います。

現在はまだ商品は部屋においてあり、これから各商品のサイズを測ってHPを記載し、梱包して日本へ郵送しなければなりません。6月オープンに向けて頑張ります。

今年度の目標は来年3月の時点で1ヶ月の利益を約300万円ほどにすることです。1ヶ月ごとに利益が2倍になるとすると5年後には上場できる計算になります。（ありえないぐらい大雑把な計算ですが。）

ちなみにこのショップの名前は彼女（中国人）が大好きだった犬の名前です。この犬は半月ほど前に死んでしまい、彼女は号泣して悲しんでいました。どうしてもこの名前をお店につけたいという彼女の意向から、このショップの名前を格格（中国語の発音はgege）としました。（気が変わりやすい彼女のことなのでオープン前に変更する可能性も。）

この彼女とは来月6月に結婚予定です。本当はゴールデンウイーク中にするつもりで彼女の故郷まで行ったのですが、書類不備で今回はできませんでした。ですのでまた来月行ってきます。

中国商品の仕入れ(その２)

土日にまた商品の仕入れに行ってきました。仕入れといっても何が売れるか分からない段階ですので、それぞれの仕入れ個数は少なめです。

上の写真で、2匹のパンダが抱き合っているものは、引き離そうとすると歌を歌ったり、「I　Love　You」と言ったりします。個人的にはYahooショッピングで売っているもの（http://store.yahoo.co.jp/trv/32278000.html）より断然かわいいと思います。手触りもいいですし。大きさはほとんど変わりませんが、値段はもっと安くできると思います。
写真に関して、バックを白で撮影してしまうと輪郭が少し分かりづらくなりますが、他の場所で撮るといかにも素人が撮影しました的な雰囲気が出てしまうのですが、どうしたものでしょうか。

下の写真は扇子で、中国4大美女が描かれているものと、龍のものがあります。扇子も光のあて具合が難しく、上手く撮影することができません。撮影方法をこれからネットで調べて見ます。

他にはパンダの絵が入ったTシャツや中国風刺集のクッションカバーなどを買いました。これらを全て撮影しなくてはならないので大変です。一度撮影すればあとは新商品だけ撮ればいいだけなので、ショップオープンまで地道に作業を続けたいと思います。(撮影してるとどんどん眠くなってきます^^）

現在はネットショップを作成中です。デザインに関してはそれほど凝る必要もないと思いますので、商品登録さえしてしまえばショップは完成です。（それが大変なんですが。）

店長ブログとしてこのブログにリンクを貼っていいか、新しく専用のブログを開設したほうがいいか検討中です。このブログはちょっとお金の匂いがしすぎなので、ショップのブログとしてはイメージが良くないかなとも思ったり。でも新しく作るといってもネタをどうするべきか。そもそも店長ブログが必要なのかも正直疑問です。

色々と忙しいですが、このショップ開店が夢への第一歩となるわけなので、死に物狂いでがんばります。(でも貧乏暇なしはもちろんイヤです^^）

先にお客さんを見つける方法

商品を仕入れたはいいものの、何でもかんでも日本に送るわけにはいきません。売れなかったら場所をとるし、何より輸送コストが無駄になります。(その前に仕入れコスト自体が無駄か・・・。）

まず買ってくれる人を先に見つけることができれば一番いいですね。そう考えると輸入代行ビジネスというのはお客さんの希望を受け付けてから購入すれば良いわけなので、かなり魅力的に思えます。

Yahooで「中国　輸入代行」を検索した結果、かなりたくさんの代行会社がヒットしました。個人輸入代行もありますが、販売店などに対しての仕入れ代行がメインのようです。輸送費や手数料を考えれば確かにそうなりますね。個人でも、中国オークションサイトの落札代行などもあるようです。

僕はまだ輸入の経験がありませんので、やはり最初は自分の商品を輸入販売することに力をいれ、輸入に関する知識がついたころに輸入代行にもすこしずつ広げていくのが良いでしょうか。

一般の輸入品販売においてどうやって見込み客を集めるか、これについての僕の考えはこうです。
１．プレゼントキャンペーンを行い、メルアドを登録してもらう。
例えば、
「次のうち、興味のある賞品を選んでください。抽選で○名様にその商品をプレゼントいたします。
A.○○　B.△△　C.◇◇　D.☆☆」
AからDには輸入前の商品を用意し、メールアドレスとともに希望商品を送信してもらいます。これによって中国商品に興味のある見込み客のメルアドを取得できるだけでなく、どの商品を欲しがっている人が多いのかのデータも取ることができます。要するに「アンケートに答えてくれた人には商品をプレゼント」ということなのですが、アンケートとプレゼントがリンクしているので、より正しいデータがとれるのではと思います。

２．輸入前の商品をサイト上に掲載し、メルアド登録者に入荷情報を知らせる。
希望の商品の入荷情報をメールで受け取れるようにします。その商品の登録者がいたら輸入開始し、登録者がいない商品に関しては輸入しないか数を少なめにするようにすれば、無駄に在庫しなくて済むのではないでしょうか。「輸入して欲しい商品はどれですか？」と直接聞くよりも効果がある気がします。何か嘘をついてる気もしないでもないですが。

でも上記の2つを行うためには、このショップの存在自体を知ってもらわなければならないので、その方法も考えなければなりませんね。何か他と差別化できるところがあれば広告もしやすいんですけど、価格や品揃えだけでは難しそうです。

他に悩んでいるのはどのショッピングカートを利用してショップを作るかと、ショッピングモールに出店するかどうかです。
ショッピングカートはできれば無料が良いのですが、CGIの知識も乏しく、FC2などの無料レンタルのものは使ってみたところあまり良くなさそうなので、月額1000円以下のものを借りる予定です。お試し期間もあるようなのでいくつか試してみます。
ショッピングモールについては、Yahooや楽天などは出店料が高すぎますし、そのほかにもたくさん手数料が取られるようなので、メリットが見つかるまではおそらく出店しないと思います。

まだまだ考えることが山ほどあって何から手をつければいいのやら。お店は早ければ5月、遅くとも6月にはオープンさせる予定です。

中国商品の仕入れ(その１)

長く書いた文章がエラーで消えて少しへこんでいましたが、よく考えてみれば長いだけで中身がなかったから人の目に触れずに済んで良かったと思うようにします。

本題に入りますが、上の写真は日本で販売するために仕入れた商品の一部です。(写真の撮り方が下手なのはかなり致命的かも。)

このブログで実施中のアンケートの結果では、やはりというか、中国茶が一番人気です。あとは横並びで、一応どの商品も興味を持ってくれている人はいるのかな、という印象です。

本来なら中国茶を優先的に仕入れるべきなのでしょうが、食品を輸入し販売するのは雑貨や小物と違い規則がかなり厳しそうなため現在はまだ様子見です。まずは手軽な小物から、他のネットショップで売っているものや、僕が気に入ったものを仕入れることにしました。どれも中国をイメージさせる商品だと思います。(でもどれもぱっとしない気が・・・。)

お店の中心となる商品が必要でしょうから、中国茶やパンダグッズはこれから徐々に仕入れるつもりです。単価の高い商品にも手を出したいのですが、何を扱うべきか検討中です。

そして今、仕入れ値を公開するべきかどうか迷っています。どの輸入販売店も当然のことながら仕入れ値は未公開なわけで、あえて公開することで差別化を図れるのではと。でもそれが良い方向にいくかどうかがさっぱり不明です。(ちなみに3番目の写真は鏡なのですが、3つで約150円です。)

個人的には「何を売るか」よりも「どう売るか」が大事だと思っていますので、ショップを運営しながら集客方法や販売方法を研究していきたいと思います。もちろん自分が自信を持って勧められる商品であることが前提です。

ゆくゆくは仕入れた商品を他の販売店やアフィリエイター、ドロップシッパーなどに売ってもらいたいと思っています。商品の仕入れや発送も、最終的には他の人に任せる仕組みが必要です。今年中にこの仕組みを完成させて、次のステップに上がることが僕の目標です。

ここで一つお聞きしたいのですが、今年末時点での月商はいくらぐらいを目標にするべきでしょうか？あと5年以内に株式上場を目指すとなると1000万円以上はいかないと駄目でしょうか。自分で設定すると低く設定してしまう恐れがあるので、適当な数字を教えていただけると助かります^^

中国の商品を日本で販売

僕が一番やりたいビジネスは、以前にも書いたようなインターネットビジネスです。YahooやMixiのような、多くの人に利用されるサービスをするのが今の一番の目標です。でも最近少しずつ思い始めたのが、

「もっと現実を見る必要があるんじゃないのか?」

ということ。でもこれは「夢を見ない」ということではありません。むしろ「夢を見るためには現実も見る必要がある」ということです。「やりたいこと」をするためにまず「できること」から始めようと思います。(他にも私的な理由があるのですが^^)

初めてのビジネスでインターネットビジネスを選ぶのは正直自信がないです。そして自信が無い時点で100％成功しないでしょう。

僕にとっての今できること、それが輸入ビジネスです。コメントにもいただきましたが、中国語が話せて、中国にいる、しかも100％信頼のできる中国人のパートナーがいる、というのはとても有利な点だと思います。

まずヤフーショッピングから、今売れている中国の商品を調べてみました。
・中国銘茶3缶セット　1575円
・スウィートパンダチョコレート10箱セット　1890円
・パンダ人形　1575円
・天津甘栗チョコ ミニパック12箱セット　3780円
・水晶ストラップ2個セット　1470円
・中国汕頭ハンカチ3枚セット　1575円
・パンダ小銭入れ　630円
・パンダボールペン6本セット　1260円
・京劇面マグネット5個セット　1470円
などなど、中国ならではのものが並んでいます。これぐらいなら僕でも簡単に仕入れられるかなと思いました。

早速昨日、外国人が良く集まる市場をのぞいて見ました。上記以外にも中国らしいものがたくさんありました。値段もとても安い(外国人旅行者が買うと100％ぼられますけど。)です。例えばパンダの絵が描いてある大人用Tシャツなら15元(1元=約15円)でした。プリントではなく直接絵が描かれている手作りでも35元です。まだ調べてませんが、上記のパンダ人形なんかは20元あれば十分だと思います。

まずは実際に他のお店で売れている商品をメインに販売しつつ、他にも売れるものがないか発掘していこうと思います。個人的にはもっと高価なものを売りたいです。人手もありませんし、薄利多売では少々厳しいような気がします。

輸送費や関税の問題などまだ色々と課題がありますが、とりあえずは何か商品を販売しながら一番いい方法を探ってみます。

それでは5月には販売予定で準備を進めます。(今さっき、ブログ書きながら決めましたｗ)

さて、輸入ビジネスからインターネットビジネスへとどのように変貌を遂げるんでしょうか？