住めば都！お気楽人生

見えない顧客、新しいマーケティング

最近は、顧客の多様化が叫ばれて久しい。


デフレといわれ、価格競争に巻きこまれる企業は後を絶たない。


そんな中、敢えて高値や、会員制で、マーケティング思考に逆行する企業が成功している。


ギルトグループ、ブランディシモといった会社だ。


何が凄いって、先ず、サイトから一見さんを排除する逆転の発想。また、フラッシュセールという、時間限定の販売手法、お得感を保証する、徹底的なマーケティング。


限定プレミアム、限定販売、価格保証で、今だけ感と価格安心感で顧客のハートを作っている。

仕入れ面でも、クローズマーケットの為、安心してメーカーも卸せ、双方にWINWINを提供できるビジネスモデルを成立させていること。


この手法は我社でも応用できる可能性大。


早速取りかかろう。

目利きを

Webの世界は店頭に似ている。

アクセス数は、トップページから深層にいくほど下がっていく。

つまり、店頭にあたる限られたスペースに、如何にニーズにあう商品を並べるかが売上を左右する。

但し、アクセスが多い、
今売れている
というものが全てではない。

なぜなら、全ての商品から欲しい物を選択している訳では無いからだ。

そこで重要になるのが目利きである。


プロとして商品を掘り起こし、適切な場所へ配置する事で随分と結果は違ったものとなる。

集中とシンブル

いい素材に、集中して力を注ぐ事で、成果はでやすくなる。

どうせやるなら、しっかり目標を定める方が効果的。

物の説明はできるだけ短く。

シンプルに説明出来ればそれだけ伝わりやすくなる。

シンプルに説明出来ると言うことは、頭の中が整理出来ているということ。

常識を疑え

自分の常識は他人の非常識。

こんな話を聞きました。

ある小学生が、水道の蛇口の前で手だけ出して待っている。

蛇口をひねることはない。


こんな事は10年前なら有り得ない。

捻ってみずを出すのが普通だったからだ。よく考えると、身の回りの水道は自動が増えた。

つまり、波の上にいるように、時間は進み、形は変化している。


10年先も自分が変わっていなければ、波に置いていかれるのは間違いなさそうだ。

勝ち癖

朝礼での一言。

今日の話題は勝ち癖。

人は、将来に向けて設定した目標を実行出来ると、こだわりが発生する。このこだわりが勝ち癖の基になる。

こだわりが出来ると、妥協しないようになり、良い結果の連鎖ができる。

だからこそ目標は大切であると考えられる。

コツは、何らかの目標をたて、行動する事である。