藤本 篤志『御社の営業がダメな理由』

最近、新書を出されたようですが、

この本は一個前の本。



世の中にごく稀にトップセールスが登場するが、
まず、自分の企業に期待できない。
ただ、しっかり管理しマネジメントしていけば
普通の企業でもそれなりの営業結果が得られるとの書。


１、営業結果＝営業量×営業能力
２、営業量＝営業時間ー(意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間)
３、営業能力＝営業知識量＋営業センス＋グランドデザイン力

[人妻]

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