ビリオネア・マーケター：ダン・ケネディに学ぶ

究極のセールスレター　第４版　１１５

Fri, 30 Aug 2019 09:29:50 +0900

　最後の投稿です。これまで読んでいただき、ありがとうございました。

　中部地方は昨夜から雨が続いていますが、あなたの地域ではどうでしょうか？雨が長く続き、局地的に激しい雨になります。ご注意ください。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１１５　です。先回の途中から第４版独自の記事になっています。では、続きをどうぞ。

第２８段階　テストする

　地元企業のために少数のセールスレターを郵送するだけ場合には、内容の一部を変更してテストする機会はないかも知れません。特に１回限りの販売促進のためのキャンペーンの場合にはそう言えるでしょう。

　ですが、継続的に比較的多数の顧客に対して使え、再利用できる効果の永続するセールスレターを手に入れたいと望んでいるなら、販売促進を成功させるために複数の方法を試してみることで最善のサービスを提供できます。

　顧客から依頼を受けると、私はほとんどの場合数種類以上のセールスレターを用意し、その効果を確認するためのA/Bテスト用試験表を作成しています。

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究極のセールスレター　第４版　１１４

Thu, 29 Aug 2019 08:46:52 +0900

　九州の大雨被害が大変です。でも、亜熱帯化している日本です。どこで同じ豪雨災害が起こるかわかりません。ニュースから自分の身を守る知恵を学んでください。それが津波被害防止にも繋がります。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１１４　です。先回の記事から印刷業者とのやりとりに入っています。いずれもダンが実際の経験から学んだ教訓です。では、続きをどうぞ。

　しかし、印刷業者のミスとなれば話は別です。もし黄色の下線で強調したかったのにそれがくすんだオレンジ色になっていたら騒ぎ立てることです。印刷業者に説得されて「このままでいいです」などとは決して言わないことです。もし写真の色調にムラがあれば、印刷業者に言ってもう一度やり直させることです。もしあなたが紙の材料、色、サイズを選んだのに、「他の人が使っている紙」を使った方が「何かと楽ですよ」などと印刷業者に言われたら、強く抗議すべきです。お金を払うのはこちらなのですから、采配を振るって良いのです。セールスレターがうまく仕上がらなければ痛手を被るのは自分です。やりたいようにやってください。

　もちろん、印刷業者の不手際によって発生した印刷業者側のミスを修正しても追加費用は一切かかりません。とは言うものの、いったん印刷が完了すると…

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究極のセールスレター　第４版　１１３

Wed, 28 Aug 2019 08:34:16 +0900

　ダンの訃報がフェイクニュースだというYouTube映像も見つかる一方で、お悔やみを述べる映像もあります。情勢は混沌としていますが、ダンの葬儀に出席したという書き込みや映像はありませんので、まだ彼は生存していると思われます。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１１３　です。先回の記事の中で第三者の声を聞け、とダンが言っていましたが、結局はGKICなどの宣伝になってしまうのが彼らしいところです。では、続きをどうぞ。

（専門家による第三者の声を購入する）

　もしセールスレターをたくさん書く予定があり、コピーライティングの技術を向上させたいと思うなら、共同制作者やコーチを雇う方が良いかも知れません。

　まず指示に快く従ってくれるフリーランスのコピーライターと申し合わせて、共同制作者として１～２本セールスレターを一緒に書いてもらいます。そしてあなたの仕事ぶりを肩越しに見てもらい、次の数本の仕事では批評してもらうのです。

　そんな助人を全米コピーライター芸術家協会で見つけることができるかも知れません。www.awaionline.comをご覧ください。そこにはインターネットの「求人掲示板」があり、それぞれの必要に応じて広告を書いてくれるコピーライターを探している人たちの書き込みがあります。

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究極のセールスレター　第４版　１１２

Tue, 27 Aug 2019 10:19:09 +0900

　ダンの訃報がフェイクニュースだという2019.8.23付の英文記事を見つけました。さらに真偽を確認中です。ただし、その文中に「重篤な症状で入院中であり、回復の見込みがない」とあります。続報をお待ちください。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１１２　です。先回記事の中で再編集の前には時間を置け、とダンが語っていました。では、続きをどうぞ。

（意見）

　私は明確なある一定範囲内に限ってなら、第三者の意見を取り入れることは良いことだと信じています。そして、そのような意見は一連のセールスレターの編集作業の早い段階で事前テストの結果の一部としてすでに受け取っていたかも知れません。

　その後にもたくさんの編集作業をしてきたのですから、もう一度第三者の意見を聞いても何も害はないでしょう。この際により経験豊富な第三者と接触すれば、さらに良い忠告がもらえるはずです。

（専門家の別の意見を求める）

　専門家とは何でしょう？難しい質問です。

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【号外】ダン・S・ケネディ死す

Sun, 25 Aug 2019 22:35:35 +0900

　こんばんは。号外です。信じられないのですが、ダン・S・ケネディが死去したことがネットで報じられました。

　今は何を言って良いのかわかりません。事実をお伝えすることができるだけです。冗談であったら良いのにと思いつつ...。

以下のURLで原文が見られます。

https://getpaid.ng/records/dan-kennedy-death-obituary-how-marketing-guru-dan-kennedy-died/

以下はその記事の翻訳です。

ダン・ケネディの死亡、死亡記事：マーケティングの第一人者であるダン・ケネディ死去

投稿日：2019年8月22日　提供：東京マニング–

ダン・ケネディの死：最愛のマーケティング第一人者　ダン・ケネディは、重複感染症、その外科的処置、糖尿病および心疾患のため、2019年8月21日に死亡しました。

究極のセールスレター　第４版　１１０

Fri, 23 Aug 2019 08:22:23 +0900

　このブログが更新できるのも今月限りですね。レアな内容をこれまで読んでいただきありがとうございました。

　今朝早５時頃起きたところ、意外に涼しくてびっくりしました。それもそのはず、外が大雨です。秋が忍び寄ってきているのでしょう。暑かったり涼しかったりの季節です。体調を崩さないようにしてください。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１１０　です。先回のメルマガ記事でアメリカ大衆の無知を過大評価した人で破産した人はいない、という言葉を紹介しましたが、これは世界中で通用する言葉です。では、続きをどうぞ。

第２０段階　本物のセールスレターにする

　ついに、いつでも好きな時に編集した下書きを送り出すことができる状態になりました。言葉を変えて言うなら、いつでもパソコンの下書きをプリンターに送る用意ができていると自認できるのです。この状態は舞台で言うなら「予行演習」や「本物の衣装をつけての稽古」と考えられます。

　これはわくわくする段階です。目の前でセールスレターが本物の姿になるのですから。企画段階からこの状況を迎えるに至り、何を思いますか？

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究極のセールスレター　第４版　１０９

Thu, 22 Aug 2019 09:18:54 +0900

　こじれた日韓関係がますます深刻化していますが、外相会談でも互いに自分の主張を繰り返すばかりで、これではその辺の酔っ払いの戯言と一緒です。大きな事件に発展する前に両政権がなんとかすべきです。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１０９　です。先回のメルマガ記事でアメリカ人成人の三分の一がまともな読み書き能力がないと紹介しましたが、移民の数が爆発的に増えている今ではもっと悪化していることでしょう。では、続きをどうぞ。

　創造的な面からも技術的な面からも適切であり、成功の見込まれるセールスレターがなぜか失敗してしまう理由の一端には、少なくともすでに大きな存在となっていて、さらに増大し続けているこの隠れ読み書き能力不足者層の存在があると私は信じています。この問題を乗り越え最大多数の人々に訴えるコピーライティングをすることを私たちは強く命じられています。

　しかし、このわかりやすい読み書き能力不足問題以上に深刻な問題こそが、私が「知識の罠」と呼んでいるものです。つまり、自分の顧客を実際よりもずっと高い教養があると頑固に信じ込んでいることです。

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究極のセールスレター　第４版　１０８

Wed, 21 Aug 2019 09:16:33 +0900

　あらゆる面で世界中がきな臭い状況です。いつどこで何が起こっても不思議はありません。というか、もいうすでに起こっています。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１０８　です。先回からの記事は旧版にもあるものですが、読み直す価値は十分あります。ただし、英語には英語独特の音韻論がありますから、それは日本語では無視します。では、続きをどうぞ。

・子どもにセールスレターを音読させる

　どんな言葉・言い回しであっても、子どもが難しいと思うようなものは易しく言い換えるべきでしょう。私はこのテスト方法をもう何年も使ってきましたが、今では以前に増して重要なものになっています。

　この考えにただちに異を唱える人が大勢いることはわかっています。そういう人たちはおそらく、「自分の顧客たちは普通のガキよりは利口だ」と思っていることでしょう。でももし本当にそう思っているなら、ダイレクトメールニュース誌のこの記事の意味を考えてみていただきたいのです。記事のヘッドラインはこうです。

「ダイレクトメールを開けているのはこんな人たち。果たして彼らには読めるのでしょうか？」

　そのヘッドラインに続く本文の一部はこうです。…

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究極のセールスレター　第４版　１０７

Tue, 20 Aug 2019 08:12:08 +0900

　今朝早くに届いた英語情報によれば香港で中国政府による情報遮断が急速に加速しているとありました。日本のメディアはまったく報じていません。知り合いが香港にいたら最大限の注意をと伝えてください。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１０７　です。先回のメルマガで「費用のかからない事前テスト」の記事が始まりました。では、続きをどうぞ。

・セールスレターを音読する

　セールスレターの文章は黙読するにせよ、音読するにせよ、話しているように滑らかに「流れ」なければなりません。もし、声に出して読んでみて言いにくいところや引っかかるところがあったら、そこはすぐ手直しすべきです。セールスレターは読みやすいものにしなければなりません。

・セールスレターをその送付対象となりそうな典型的な見込み客数人に読んで聞かせる

　高額な料金を請求するコピーライターの一人はセールスレターの送付対象を肉体労働者に合わせています。彼は決まって書き上げたセールスレターを持って近所の飲み屋に行って、…

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究極のセールスレター　第４版　１０６

Mon, 19 Aug 2019 10:04:37 +0900

　アフガニスタンの結婚式でISISの自爆テロがあり、多数の死傷者が出たことが昨日報道されました。ISISのテロはずっと続いていました。彼らが壊滅したなどと思っていたら大間違いなのです。

　さて今回は、究極のセールスレター　第４版　１０６　です。先回のメルマガで書いたエルモア・レオナルドからの忠告は旧版にはないものでした。では、次をどうぞ。

第１８段階　書き上げた下書きと模範例を比較する

　私は書き上げた下書きを改善するために模範例のセールスレターとならべて比較、照合するのが好きです。この本にはそのために役立つ模範的なセールスレターが数多く掲載されています。

　比較するときには一つだけの模範例ではなく複数の模範例と比較し、自分の使った語句の長所と短所がはっきりわかるようにしてください。比較するのは以下のような点です。

　文章は滑らかに流れているでしょうか？人の心を掴んで離さない文章になっているでしょうか？目標とする人たちに向けて語りかけているでしょうか？…

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ビリオネア・マーケター：ダン・ケネディに学ぶ

究極のセールスレター 第４版 １１５

究極のセールスレター 第４版 １１４

究極のセールスレター 第４版 １１３

究極のセールスレター 第４版 １１２

【号外】ダン・S・ケネディ死す

究極のセールスレター 第４版 １１０

究極のセールスレター 第４版 １０９

究極のセールスレター 第４版 １０８

究極のセールスレター 第４版 １０７

究極のセールスレター 第４版 １０６

究極のセールスレター　第４版　１１５

究極のセールスレター　第４版　１１４

究極のセールスレター　第４版　１１３

究極のセールスレター　第４版　１１２

究極のセールスレター　第４版　１１０

究極のセールスレター　第４版　１０９

究極のセールスレター　第４版　１０８

究極のセールスレター　第４版　１０７

究極のセールスレター　第４版　１０６