企画提案編：効果的なプレゼンテーション

提案する相手をその気にさせる効果的なプレゼンテーションのノウハウをご紹介します。

１．提案ミーティングはショータイム
　　紙より自信に満ちた態度、声の大きさが大事です。
　　想定問答集を作り、質問には素早く答えること。
　　→パワープレイ（言語以外の説得力）

２．プレゼン資料はピラミッド型の構成にします。
　　ロジカルシンキング、MECE（モレなく、ダブリなく）で考えて、
　　批判的に読んでも納得できる論旨を展開すること。

３．各ページが全体のどこに位置するのかを分かりやすくする。
　　→ページの右肩に小さくナビゲーションマークをつける

４．一番最初に、かがみ文として、エグゼクティブ・サマリーがあり、それから、詳細説明がある。
　　まず、そもそもの本質は何かから始まり、自社の論を展開する。
　　論理展開の途中でつまずくと、もはや、その先は読んでくれない。

５．主張には根拠（ファクト）を付けること。
　　数値データやグラフが望ましい。
　　手持ちのバックアップ資料（ちら見せ）も用意しておく。

６．顧客の業務用語など独自のキーワードを使う。
　　独自のキーワードを使っていないと、オリジナルのものであるのか、
　　他の提案書の流用ではないかという疑義を持たれる。
　　事例で使用する数字は実際にありそうな数値、単位でなければならない。

７．誤字脱字、目次の章立て数字の間違いなど初歩的なミスは絶対避けること。
　　このようなミスは一箇所見つかると、他の細かいところまで探す人が必ずいる。

８．顧客を突き放したような否定形の文章は避ける。（「〜できません」など）
　　　→安心感を与える肯定形にする。（「〜ならないように、〜しておきます。」など）

９．全てを語らず、相手自身が気付くように誘導する。
　　　→より印象に残る。

１０． 全ページカラーで、かつ、見開き２ページを１枚として見せ、見開きごとに完結させる。
　　最初にヘッドライン「説明文」があり、その下に「絵」があり、わかりやすい構成にする。

１１． 経験・実績のレファレンスは具体的にする。
　　　体制図には人材紹介（スキルや実績）の説明をつける。

１２． 「最終成果物」のイメージを明確にする。
　　管理職の習性として、「期日までにちゃんとしたもの（成果物）があればよい」のであり、
　　その「最終イメージ」がつかめるように書く必要がある。

１３． 成果物に至るまでの「手法」、「解析法」を取り入れることについて、できるだけ列挙する。
　　　ただ評価方法の全部に対して細かく数値化したものは主観が入り、
　　　人によりブレるので逆に印象は悪い。

１４． 手法、専門的な項目など読んでいてインターネットなどで調べないといけない知らない単語を
　　　　適度に散りばめらておくと、都度、調べる手間をかけることにより印象を深くする。
　　　　興味を引くポイントを考える。

１５．顧客の現在のアクションプランとの関係や、作業後の展開や構想まで記述していると評価される。