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人に自分の考えを伝えることは難しい。それは当り前である。
伝える相手がいること。しかも、自分とは異なった考え方をする。しかも、他人の言うことを素直に受け取ることは、自分の考えをもっている人、年を取っている人ほど抵抗を感じるものだ。
商品の売り込みや技術の紹介などのプレゼンテーションはそれを前提する。
重要なプレゼンテーションに挑む若い技術者は、緊張して頭が真っ白になるという。これも当り前なのである。誰だって、真剣であればあるほど緊張し、言葉も出なくなる。私の経験からも、嫌になるくらい多くの失敗や後悔をしてきた。相手にものを伝えるために、仮に頭が真っ白になっての、自然に言葉がついて出るくらいまで、前準備や練習をしないといけないのである。プレゼンテーションが上手な人はその努力し、経験を積んできた人である。
もちろん、
� 崋�分が進める商品や技術は必ずや皆様方の役に立ちます」という強い信念があるか。
�◆＿燭鯏舛┐覆�てはいけないかという目的を明確にしているか。
�� 様々な思いもしない質問や意見に柔軟に対応する能力があるか。
これらの基本的な事柄をしっかりと把握していなければならない。それからプレゼンテーションのテクニックを覚えればよい。しかし、あまり流暢に立て板に水といった喋り方よりも、自分の気持が搾り出されるような訥々とした口上で多くの場合、相手の心に響くものだということも知っておくと良い。
最後に、やはり、説明する人間の「人となり」なんだろうなーと思う。どのような生き方をしてるか、どのように生きてきたかによるのだ、結局は。
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2019
