遅咲きのCEO

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経営とマネジメント

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事業計画実行の重み

　年度始めまでに、事業計画を各グループリーダー以上の管理職に立案させます。

　この計画に基づいて業務が受注され、実行されますが、大抵、計画どおりには行きません。もちろん、立案時と経営環境が異なりますから、見込みが違うことはあります。しかし、管理職によっては確実に計画を実行している部署もあります。しかも、毎年、同じ管理職です。

　計画倒の部署は、大抵、抽象的な大きなプロジェクトを、しかも総花的に作ってきます。しかし、タイムスケジュールが入っていないか入っていても具体性に欠いています。いままで、自分がやってきたビジネス経験から、計画は予定通りに実現されるか、更にはそれ以上の成果をあげることだと思ってきましたから、よくも平気でいられるものだと少しあきれることがあります。

　ともあれ、これが会社の経営というものだと割り切って、リスク回避の手を打たなくてはならないのですが、どうしても、担当者の言葉を信じてしまいます。今年もかと、期待していただけに残念な気がします。能力もあり、優秀な技術者なのですが、計画を実行するとういう重みをまだ理解していないのでしょう。一年目ほどのショックはないのですが、リスク回避のエネルギーは大変なものだということをたぶん分かってくれないようです。

　ただし、近頃は、一年も待たずに体制の改革、人材の配転・降格も躊躇なく行なうという厳しさも身についてきました。

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人間の大きさ、才能に限界はあるのだろうか。

　朝、部屋の冷房のスウィッチをオンするのを忘れて、午前中は仕事をしていた。九州もお盆を過ぎて、移動性の高気圧にすっぽりと包まれたような乾燥した空気が覆っている。

　かつての会社にたまに顔を出したところ、ある部署の統括部長から呼び止められた。

　何かと思えば、今の会社がかつて私がいた会社からの急に売上伸びているとのことで、裏で何かしているのではないかとのことであった。あまりの馬鹿らしさに言葉に窮してしまった。彼は昔からお互いに良く知っている技術者で、ここ数年、事業部のナンバーツーで頑張っていた。そのときもざっくばらんな話をしてきたが、今年度からその部署の責任者になった途端急に変身である。

　私のことも、かつて会社にいたときに、一緒に仕事もしたし、筋を通し不正に対して厳しく対処していたことを知っているではないか。それが私が会社を辞めて、新しい会社の経営者になったとたん急に態度を翻して、私が倫理に反するようなことをできるというのだろうか。むしろ、前の会社を出て、かつての部下や仕事を受けるにあたって慎重になっていた位で、決してかつての会社に甘えるような事はしなかった。いや、したくなかった。唯でさえ何を言われるか分からないのだから。

　ナンバーツーのときは、物分りのよい柔軟な発想をしていたと思っていたが、それはトップの指示、考えにただ従っていただけかと思いたくなる。もちろん、トップになったときの責任感や慎重さはナンバーツーの時と比べ物にならないと思うが、ピーターの法則の「無能レベルに達した」ということだろうかなど寂しく思う。

　私はかつての会社が、もっと大きな発想で大きく飛躍することを願ってきたし、自分でもそのようにしてきた。しかし、現状では縮志向で、大きな発展は望めそうに無い。それでは、絶対に駄目だと思うし、社員の中にはそれに不満の人間もいる。それでは、会社が駄目になりそうだから、私はいまの会社で、それをカバーできる体制を作り、技術者を養成して協力しようと考えた。

　しかし、こんなことをくだんの管理責任者にしたら、理解するどころか怒り出すだろうな。それでも、本当は誤解を受ける危険があっても前に進まないといけないと思うが、少し信念が鈍る。コンサルタントとして規模が大きくなりすぎたのだろう。それに、ドラスティックに変えられるような組織ではないのかもしれない。

　世の中の動き、技術トレンドを考えれば、我々がなすべきことは明確であると思うし、事業の発展も期待できる。したがって、かつての会社だけを気にしているわけではないが、気がかりなだけである。私は、小さな会社ではあるが、小回りは効くし、すぐに決断して実行できる。大きく利益が出ることも事業の目的ではあるが、もっと社会のニーズに応え、今の会社の必要性を世の中に認められたい気持のほうがずっと強い。それは、かつての会社にいるときの私の夢だった。

　最後に彼の部屋で、私はすべての財産を投げ打って真剣に会社を経営している。だから、彼が考えているような次元での事業活動で、すべてをなくすようなリスクは考えていないと...言って外に出た。




　

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定年後の生き方

　前線が南下し、大陸に高気圧が発生し始めたかと思うと、秋の気配が急に周りを包み始めた。

　団塊の世代が定年を迎え、一部はそのまま会社、また他の会社へと再就職をすることであろう。我が社の例から、これらの世代の再就職にあたって注意が必要だと強く感じている。

　まず、若い社員に自分の考え方を押し付けすぎている。時代は変り、会社も時代に則して変身していかなくてはならないのに、昔流儀の考え方を得々と教えている。滑稽の極みである。

　次に、メディアに乗せられて、団塊世代があたかも、必要不可欠の重要な役割をすべてが担うかのごとく勘違いしている。この世代がこれからの時代に価値ある生き方ができるとすれば、今までの経験知を慎重に注意深く、若者達に理解させることではないか。人によっては、俺が正義だと言わんばかりに、部下に怒鳴り散らし、萎縮させている。

　おまけに言ってることは支離滅裂、こんな輩に限って仕事は少しも成果が上がらない。いくら経験があろうとも、これからの時代がどのように動いていくか、そしてそれが自分たちのビジネスにどのように影響を与えるかを必死で考えている、有能な団塊世代は、きっと自分の経験を棚上げするかのごとく謙虚に生きているに違いない。そんな人材ならば、会社としては大歓迎であるが....、残念ながらそれ程多くは無い筈である。

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お待たせいたしました。

　昨年の10月半ばから、ずっとブログの書き込みを休んでいました。漸く再開することができるようになりました。

　昨年の11月頃から、当初に事業計画に対して業績が下回りそうなので、ブログを書く気分になれなかったのです。そんな程度で、日常のルーティンを崩すなんてと笑われそうですが、私にとって計画どおりに行かない業績、しかも下回るなどあまり考えたことなどなかったからです。

　それからは、再度、現場で旗振りを始めて、なんとか赤字は免れましたが、事業計画をやや下回ってしまいました。

　今期からCEOとなり、体制の見直し、綿密な事業計画つくり、人材の確保など、メインバンクの変更と7月までは必死に動いてきました。

　これで一安心というわけには行きませんが、一通りの手を打って、様子をみながら次の手を打っていく、という形が漸く出来てきました。

　面白いといえば面白いのでしょうが、スリルがありすぎるのがちょっと問題です。以前、お付き合いをいただいていた皆様方、またよろしくお願いします。

　これから問題なくいけると思うほど単純ではないつもりですが、先ずは、ご挨拶から。

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プレゼンテーション

　人に自分の考えを伝えることは難しい。それは当り前である。

　伝える相手がいること。しかも、自分とは異なった考え方をする。しかも、他人の言うことを素直に受け取ることは、自分の考えをもっている人、年を取っている人ほど抵抗を感じるものだ。

　商品の売り込みや技術の紹介などのプレゼンテーションはそれを前提する。

　重要なプレゼンテーションに挑む若い技術者は、緊張して頭が真っ白になるという。これも当り前なのである。誰だって、真剣であればあるほど緊張し、言葉も出なくなる。私の経験からも、嫌になるくらい多くの失敗や後悔をしてきた。相手にものを伝えるために、仮に頭が真っ白になっての、自然に言葉がついて出るくらいまで、前準備や練習をしないといけないのである。プレゼンテーションが上手な人はその努力し、経験を積んできた人である。

　もちろん、

　　�　　崋�分が進める商品や技術は必ずや皆様方の役に立ちます」という強い信念があるか。

　　�◆＿燭鯏舛┐覆�てはいけないかという目的を明確にしているか。

　　��　様々な思いもしない質問や意見に柔軟に対応する能力があるか。

　これらの基本的な事柄をしっかりと把握していなければならない。それからプレゼンテーションのテクニックを覚えればよい。しかし、あまり流暢に立て板に水といった喋り方よりも、自分の気持が搾り出されるような訥々とした口上で多くの場合、相手の心に響くものだということも知っておくと良い。

　最後に、やはり、説明する人間の「人となり」なんだろうなーと思う。どのような生き方をしてるか、どのように生きてきたかによるのだ、結局は。

　　　


　　

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