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２度目の転職を果たしたばかりですが、 これからも課題は山積みです。 目標は、独立して、自分の作りたいシステムを実現させることが夢ですね。 プログラマ的に作りたい人もいるけれど、ちょっとそれとは違います。 企画から手がけて、営業して、予算も決めて、 総合的にひとつのシステムを丸ごと作ってみたい。 目指すのは35歳での独立です。 始めから独立すると信用性がないので、前に勤めていた外資系企業のような、 名のある大きな会社に入り、実績を積みました。 社会的信用を身につけ、独立を目指す上で足りない物を身につける場が 会社だと思っているんです。 もちろんそのために、会社には顧客満足度とともに利益を出せるよう、 最大限努力をしてきました。 あとは人脈ですね。 今は同じ年代だけど、後々には会社のトップにいるような 優秀な人たちとつき合えるのは、今の会社ならでは。 彼らが他の会社にいったとしても、将来的に交渉したりするときに 有利になると考え、つき合いは絶やさないようにしています。 とりあえず、自分の商品をたくさん世に出すこと。 人脈を作り、活かしていくこと。 今の会社もたぶん３年後くらいでやめてしまうと思うのですが（笑）、 その前に大学院に入り直してMBAを取ろうかと考えています。 その後はまた、会社にもどるかもしれないし、 思い切って独立するかもしれないし。 あまり先のことまでカッチリ決めずに、そのときに見える課題と、 学びたいこと、経験したい仕事を頑張って行きたいと思います。 これで私の転職日記は終了です！ 長い間お付き合いいただき、ありがとうございました。 皆さんの将来設計の参考になることをお祈りしております。 |
[転] システム開発
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コメント（4）
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新卒で入った国内SI企業、 ３年目で転職した外資系ハードウェア・ソフトウェア企業、 去年末に転職した外資系ソフトウェア開発会社。 会社を移る中で、年収がどのように変わってきたのかを ご参考までにお話したいと思います。 新卒で入った初年度の給料は、360万円＋ボーナスでした。 就職難の当時、新卒にしてはいい方だったと思います。 ３年目の25歳時点で、当時の年収の20％アップを条件に転職をしました。 だいたいベースが600万円に、プラスで案件１件いくらの インセンティブがいただけました。 年ごとに年収のベースが上がりましたから、転職前の年収は、 合計すると800万円くらいでしょうか。 今回の転職では、ベースで800万円保証です。 ただ、歩合制で、現在既に案件をいくつも抱えているので、 １千万円のラインは見えています。 歩合制の方が、やり甲斐がありますね。 一所懸命働いてもお給料が同じだと、やる気がなくなってしまいます。 最初から高額ならいいのですが、そんなにうまくはいきませんよね。 今回は本当の実力主義で、やった分だけ確実に反映されるけれど、 ベースよりマイナスになることはありませんから、非常にありがたいですね。 収入は、転職のたびに、確実によくなるようにしてきました。 そこは妥協したくなかったですね。 |
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現在の企業に転職してまだ数ヶ月なので、 細かい部分まではわからないのですが、 「自由」で「働きやすい」と感じています。 出勤時間はフレキシブルなので、 朝の11時〜夜11時まででもいいし、早く来てもいい。 まわりにも口うるさい人はいません。 お休みは週休２日で、土日です。 でも、土曜日に出て、月曜日は半日行かないとか、 その辺りのことは自分の裁量になっています。 自分の体調や仕事の進捗に合わせられるので、助かるんです。 予算内ならば「失敗してもいいからやってみろ」という積極的な気風があります。 転職するときも、そんな会社の雰囲気に魅力を感じました。 それに、特化している分野では競合他社がおらず、 お客様に対して地盤ができているので、 あまり他社とのコンペになることがないのです。 社内コンペ結果がそのまま社外へのプレゼンテーションになるので、 仕事にボツや無駄が少ないですね。こんなところも、働きやすさの一因です。 やはり、頑張った仕事がボツになるのは悔しいことですから。 今は景気もよく、みなさん設備投資にかける時期だということで、 会社の抱えている案件の数が多いんです。 金融や保険は案件自体がとても高価なので、インセンティブも増えるし、 会社への貢献にもなるので、積極的に取るようにしています。 有名な企業さんの案件が取れれば、あとは 「この企業さんも使っていますよ、どうですか」と 芋づる式に仕事を取ることもできますし。 時期的にも、いいときに転職したと思っています。 |
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今の会社で身につけたいのは、まず、技術的なスキルのブラッシュアップです。 仕事を外から取ってくる営業の方が別にいて、 経営管理の人から予算もある程度決められています。 それをいかにもっと効率のいい形にするかが、私の仕事。 いかにそのシステムを使うと効率化され、 無駄がカットされるのかを数学的に裏付け、人を説得するのが好きなんです。 今までやってきたことではありますが、そのスキルをもっと高めたいですね。 お客様は、案件を発注するとき、だいたい複数の会社にコンペをさせますよね。 私が目指したいのは、お客様から指名で「この企業に任せたい」 と思っていただくことです。 コンペにかけなくても、すぐに受注できる絶対的な信用力を得たい。 そのためにも、ひとつひとつの仕事をきちんと完成させて、 その業界内で名の通った企業の仕事を取り、 案件を取りやすい状況を整えていきたいですね。 仕事が取れると、あとは保守・運用まで任されることになります。 保守には別の部隊があたるので、私が直接担当はしていないのですが、 会社には継続的な収入が約束されます。 仕様変更など新しい案件も発注されますから、やはり仕事を取る段階での、 私の仕事が重要なのだと思っています。営業的なスキルでもありますよね。 あとは、組織がガチガチの大企業ではできなかったことを、 せっかくだから、やってみたい。 もっと企画段階から関わって、営業企画、経営、マーケティングまで、 手広く携われたらいいですね。 独立までに、やりたいこと、得たいことはまだまだたくさんあります。 |
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このシステムを導入することによるメリットを、 費用対効果や回収期間の問題を、 数学や統計を使って証明し、仮想で設計をして、 お客様を説得し、案件を実現させます。 仮想で設計するのに、だいたい１ヶ月くらい。 社内コンペで１ヶ月。 その後、取締役会と、お客様を交えてのプレゼンがあって、 だいたい３ヶ月で私の仕事は終了です。 そのあとの製造は別の部隊がいるので、プログラムなどは行ないません。 必要があれば、不明な点を製造部隊に説明します。 今は、大きな保険会社さんのコールセンター向けに商品を作っています。 三者間通話ができる新しいシステムです。 電話をかけてきた方をお待たせしないように、どの回線が空いているのか すぐ判別して、効率的に振り分けます。 仕事をしていて楽しいのは、やはり完成したときですね。 今までの会社では、製品化されるまで１年くらいかかっていたので、 その間に没になってしまうこともありました。 今は、設計段階がすめば最短３ヶ月で製品ができあがってくるので、実現が早いんです。 私のような仕事は、どうしても仮想の段階で 終わってしまう案件も出てきてしまいます。 だから余計に、それが市場に出て動き始めると、 ひとつのシステムを作り上げた喜びを感じます。 システム自体が起動して、動き始め、実際に使われ、 お客様のお役にたっていることが、うれしいですね。 |
