【697】授業時間を削って子供に営業指導

Re: ０円で生徒を釣るんです。 2007/ 9/13 8:07
投稿者 :sanaryour


>授業時間を削って子供に営業指導をする大手進学塾

　本誌編集部に送られてきた内部告発文書とビデオ。それは、
静岡・愛知・北海道を中心として、全国に約３万人の生徒を
擁する大手進学塾Ｓの驚くべき内情について告発したものだ
った。
　その内容は、塾講師が生徒の友達を塾に誘うように訴え、
具体的なノウハウを伝えるというもの。同封の告発文によ
ると、小中学生の生徒に「新規顧客獲得」を指導するため
の、社員向けの「研修用ビデオ」だという。
　元講師のＧ氏は「Ｓのやり方は明らかに異常です。授業
の最初の１０〜２０分、時には３０分も、講師らは”アジ”
（アジテーション）と称する”営業活動”を行うのです。
まるで政治運動のような”アジ””動員””組織率”とい
った言葉が会議でも頻繁に出てきます。生徒にはノルマが
あり、壁に営業成績グラフまで張り出している講師もいた
そうです。そして、友達を紹介した塾生を『今日は○○君
が×人連れてきました〜！』と自己啓発セミナーさながら
にほかの生徒の前で褒め称え、褒賞としてクオカードや図
書券が与えられます」
　（中略）
　「講師の仕事は営業が９割。社内ネットで、社員約６０
０人の営業成績が公開されています。下位の講師はクビに
されるので、皆必死で生徒に勧誘させているのです」
　なぜこんなことが可能なのだろうか？　元社員のI氏は、
「社長夫妻によるワンマン体制が背景にある」と語る。
　「会社の運営に関する重要な事項はすべて社長の家で決
まります。まともな社員は皆辞めていきますよ。Ｓは年間
１５０人もの正社員を雇いますが、嫌気がさして２〜３年
ほどでほとんど退職します。そもそも、採用の段階から大
人しくて従順な若者を採用しています。こうして、Ｓに忠
誠を誓う社員ばかりが残るのです」
（以下略）

週刊ＳＰＡ！（扶桑社・９月１１日号）より