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【採用担当者に聞く】社員大きく育成…アフラック
アフラック 大川泰貴・人事部長
■本社 東京都新宿区西新宿 外池徹社長■従業員数 ３５１０人■新卒採用計画 ２００８年４月入社予定は２６０人。０９年は２００人を予定している。 日本で初めてのがん保険を発売して以来、医療保険や介護保険など病気やケガに備える「生きるための保険」を中心に、大きく成長を遂げてきた生命保険会社です。個人生命保険の分野での保有契約件数は１８７４万件（２００６年度末）と日本の生命保険業界で最多の契約をお預かりしています。
採用に関しては色々な人材を求めていますが、保険業界は今、銀行窓販を始め、変化のスピードが速い業界であるため、その中でも「ワクワクさせてくれそうな人、成長しそうな人」を期待しています。採用担当社員にも「あなたが育てたいと思う人を採りなさい」と言っています。入社後は、２０年後、３０年後を見据え、複数の部門を経験して、アフラックとして核となる部分を共有してもらい、社長を育てるつもりで一人ひとり大きく育てたいと思っています。もちろんスペシャリストとして特定の専門分野に進む道もあるのですが、社歴の浅い段階で可能性を狭めるようなことはしたくありません。
今年の新卒採用では「選考過程を進むたびにアフラックを好きになってもらうこと」をテーマに活動しています。エントリーまでのプロモーションはウェブに重点をおいていますが、会社説明会以外は、社員達と実際に接する機会を増やして、アフラックの魅力を存分に伝えていくようにしています。例えば「先輩社員座談会」では、あるがままを包み隠さず社員と語らせるなど映像や文字では伝えられないアフラックの良さを感じてもらうように工夫しています。
就職はお見合いと一緒とよく言われますが、今のように売り手市場の時は、世間では早期退職が増える傾向があり、お互いにとって一番不幸な事だと思います。そうならないためにも、給料やイメージなど表面的な情報だけで判断するのではなく、会社が提供する以上の情報を自分の力で集める努力をして、心から当社で働きたいという人に入社してほしいです。
「生きるための保険」の分野では、絶対どこにも負けないものにしようというのが、会社と社員との約束です。社員はがんについて勉強し、お客様に説明するだけでなく、がんと闘う患者や家族を支援するための社会貢献活動にも力を入れています。小児がんに関する総合支援センターや、がん遺児向け奨学基金の運営資金を社員や代理店の寄付などで支えています。こうした活動は、忙しい仕事に疑問を感じたときの「答え」として、社員の心の支えにもなっています。
（2008年3月19日 読売新聞）
http://job.yomiuri.co.jp/hunt/saizensen/hu_sa_08031901.cfm
【採用担当者に聞く】自由なキャリアパス…プルデンシャル生命
プルデンシャル生命・藤原弘視（ひろみ）営業統括本部長
■本社 東京都千代田区永田町 三森裕社長■従業員数 ３９８６人■新卒採用計画（事務職） ２００８年４月入社予定は２０人。２００９年は計画中。 米国最大級の金融サービス機関「プルデンシャル ファイナンシャル、インク」の日本法人として、１９８７年に設立して以来、営業職であるライフプランナー（ＬＰ）に関しては、新卒は採らずに、社会人経験５年以上で、前職で活躍していた高学歴の方のみを採用しています。当社の保険は、顧客のニーズに基づいて適切なプランを設計するオーダーメード型であり、ＬＰは、税金や法律などの知識が必要なプロの専門職ですので、成功経験を持ち、学習能力の高い高資質な人材を求めているからです。
ＬＰの採用は本社で一括採用するのではなく、全国にいる２８１人の営業所長がヘッドハンターとなって、人脈などを駆使して人材をスカウトし、会社紹介と入社前研修を兼ねた「キャリア・インフォメーション・プログラム」を経て、支社ごとに採用するという形態を採っています。ＬＰの前職は自動車、貿易、旅行業界など幅広く、教師や看護師など、今まで営業経験がなかった人もいます。
入社後は、「ライフプランナーシップ」と「セールスマンシップ」の二つを、まず教育します。前者は日本の生保業界に変革をもたらすというビジョンや、生保という仕事に対する使命感、後者は保障の重要さを顧客に説明、理解してもらったうえで、結果にこだわりを持つ心構えです。１か月の基本研修と２年間のＯＪＴを研修期間とし、これら二つを、きめ細かく愚直に教え続けるのが、当社のスタイルです。
キャリアパスは２系統あり、営業のスペシャリストを目指す道と、営業所や支社の経営者となる道があります。ユニークなのは、どちらの道に行くか、会社側が決めるのではなく、個々の社員に任せているところです。
また、ＬＰは５段階の資格に分かれているのですが、命令系統やヒエラルキーがある訳ではなく、個人個人が独立したプレーヤーとして仕事をします。営業所長などの役職に就く際にも、資格は直接関係なく、一定の条件を満たせばなることができます。
商品の形がない生保の販売は、「ピープルビジネス」と言われるほど、ＬＰの資質や人間性が問われる仕事ですので、一度しかない人生を大切にし、自分自身を真剣に考える人と、ともに仕事をしたいというのが大前提としてあります。成長、貢献、挑戦、夢といったものを一緒に求め合える方に入っていただきたいと思います。
（2008年3月27日 読売新聞）
http://job.yomiuri.co.jp/hunt/saizensen/hu_sa_08032701.cfm
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