質問で聞き出すことで潜在ニーズが明らかになる

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第137号＞
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│今週のセールストーク│
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　　よく「ニーズがない客は客ではない。早い段階で打ち切れ」ということが
　　言われていますが、「ニーズがない客」をどう判断するかが問題です。
　　顕在ニーズのある客は、そう多くはありません。
　　質問で聞き出すことで潜在ニーズが明らかになることも少なくありません。
　　本当にニーズがないかどうかは聞き出してみないとわからないものです。