「見込み客」は誰ですか？

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第139号＞
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│今週のセールストーク│
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　　あなたの会社にとって「見込み客」は誰ですか？誰と誰と誰ですか？
　　成約客をどう位置づけるかによって、見込み客の見方が変わってきます。
　　そしていかに多くの見込み客を囲い込んでいるかによって、
　　この先の営業展開や売上が大きく違ってくるのです。
　　自社にとっての見込み客とは誰なのか、いかにして見込み客を囲い込むか。
　　それを再度考え直すのも非常に大切です。