サービスの成功を左右する「キャッチコピー」

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■■ 週刊 ビジネスの基礎知識
■ ＜第141号＞
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　■　サービスの成功を左右する「キャッチコピー」　■
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キャッチコピーとは、商品の伝達者です。
良い品で、お客さんが欲しくて、必要であると思う商品であっても、
そのことが伝わらなければ売れません。

キャッチコピーは、
お客さんに「良い品である」こと、「必要な品であること」を伝えるための
伝達者であり、売れる商品にするためのツールなのです。

売れるキャッチコピーにするためには、多角的にPRし、
段階的にお客さんを引き込んでいくことできるコピーであることが
大切だといえるでしょう。

【例】
まず、お客さんが興味をもって、何？と思う
　　↓
次に、へーそこがすごいんだぁと関心、共感する
　　↓
そして、そういう商品なのか、わかった・なるほどと思う


キャッチコピーの出来が、売上を左右する大きな要因となります。
感覚的にキャッチコピーを設定するのではなく、どこにどういう意図を持って
その言葉にしたのか、という裏付けが必要です。

キャッチコピーは発想ではなく、企画力が大事だと言えるでしょうね。
商品やサービスを売り出す際には、的確に商品やサービス内容が伝わり、
購入意欲を掻き立てられるコピーを設計してみましょう。