商談が急に手のひらを返したように

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第141号＞
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│今週のセールストーク│
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　　うまく進んでいると思っていた商談が急に手のひらを返したように
　　お客さまの態度が変わった場合、原因は営業マンにあると考えましょう。
　　商品の内容や先方の社内的な事情ではなく、営業マン自身に対して、
　　何かしら気に入らない点が出てきたのだと考えると、対処法が見つかります。
　　これをお客さま側に原因があるのだと考えた時点で終わります。