話の腰をお客さまが度々折る

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第142号＞
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│今週のセールストーク│
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　　商品説明をしている営業マンの話の腰をお客さまが度々折るようなら、
　　それ以上は商品説明は要らない、他に聞きたいことがあるという合図。
　　これはすなわちクロージングのタイミングだと捉えましょう。
　　ここでまだ商品説明を続けていてはタイミングを逃してしまいます。
　　お客さまがイライラし始めたら、商談成立に向けた話に切り替えましょう。