セールストークを立証させる情報やデータの収集

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第144号＞
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│今週のセールストーク│
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　　自信を持って話す営業マンはプロとしての信頼ができ、非常に魅力的ですが、
　　それを裏付けるような客観的データがあってこそ、ホンモノになります。
　　単に思いつきや主観、個人の感情だけでは大きな山は越えられません。
　　日頃からコツコツとセールストークを立証させる情報やデータの収集が、
　　結果的に顧客を心から納得させる最後の決め手となります。
　　この努力を惜しまないようにしましょう。