情報をどんな展開でクライアントに伝えれば、自社のメリットにもつながるか

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第145号＞
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│今週のセールストーク│
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　　クライアントにとって、豊富な情報をもった営業マンは魅力です。
　　プロの立場で専門的な話をたくさん聞けたら非常に有意義でしょう。
　　しかし営業マンは単なる情報屋になってしまっては意味がありません。
　　どんな情報をどんな展開でクライアントに伝えれば、先方に対してだけ
　　でなく、自社のメリットにもつながるかを考えましょう。
　　あくまでも営業マンは営業することこそが仕事です。