プレゼン時には、事前にシミュレーション

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第150号＞
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│今週のセールストーク│
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　　営業先、特にプレゼン時には、事前にシミュレーションをしていますか。
　　質問されるであろう内容を想定していなければ、当然慌てますよね。
　　自分なりのストーリーを用意しておくことは大前提ですが、
　　必ずしも、そのストーリー通りに話が進むわけではありません。
　　もしこう聞かれたら？こんな風に反論されたら？…と、
　　いつもしっかり事前にシミュレーションをしておくことが、
　　実践でも、冷静に自信をもって応えられる土台となるのです。