オープニングトークは非常に重要

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第151号＞
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│今週のセールストーク│
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　　初めての商談において、最初のオープニングトークは非常に重要です。
　　騙されまいと警戒心を持たれていることも多く、構えた相手に対して、
　　いきなりセールストークを始めても、それはバリアを強固にするだけです。
　　「つかみ」では、自分の経験談や例え話など、リアルで具体的な話をし、
　　頭の中でイメージしてもらうことを意識するようにしましょう。
　　そうすることで構えていた左脳が和らぎ、直感的な右脳が働きます。
　　感覚的に捉えてもらうことで「話がわかりやすい営業マン」になれます。