モノを買う人はどんな人なのか

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第154号＞
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│今週のセールストーク│
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　　セールスを考える時、「どんなモノが売れるのか」と売れるモノを考える。
　　一昔前なら、それが一般的でした。
　　しかし今はモノが溢れ、ニーズだけでは売れない時代です。
　　だからこそ「モノを買う人はどんな人なのか」を徹底的に追求し、
　　買う人のパーソナリティに着目したセールスが必要とされています。
　　「売れるモノ」より「買う人」を探せ、が現代のセールスの基本です。