古典落語

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第162号＞
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│今週のセールストーク│
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　　突然ですが、古典落語を聞いたことがありますか。
　　落語は枕→くすぐり→下げという話の“流れ”と“間”“動作”が重要です。
　　「枕」は話の導入で相手をリラックスさせることを意味し、
　　「くすぐり」では相手に話の内容をイメージさせ、「下げ」で締めます。
　　また「動作」によって、より具体的にイメージできるようにし、
　　話の「間」が相手の関心を寄せ、話に引き込むテンポになります。
　　こうした落語の構成はまさにセールストークと同じだと言えますね。
　　話術というのは、人を惹き付ける共通の法則があるということです。