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■■ 週刊 営業マンのセールストーク ＜第172号＞
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│今週のセールストーク│
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米P&G社では、全社員に文書は約30秒で読みきれる1ページ以内に収め、
伝えたいことの要点をまとめる取り組みを実施しています。
これは最初の30秒間で商談の行く末が決まってしまうからです。
人は、初めて聞く話を最初の30秒で興味があるかないかを判断します。
30秒聞いてみて、興味がないと思えば、後の話は聞き流しています。
これはプレゼンをする際に非常に重要なことです。
あなたの最初の30秒は興味を持ってもらえる30秒になっていますか。
一度、商品説明を30秒でまとめてみると良いでしょう。
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ほぉぉなるほどぉ！！P&Gは、国内の統計で女性が１番働き易い会社（日本）だそうです。３０秒というのは本当に大切なんですね！！
2006/6/3(土) 午後 0:21