いかに早い段階で見込み客になり得るかどうかを判断

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第173号＞
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│今週のセールストーク│
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　　あなたは何度も訪問した末、契約に結びつかなかった経験はありませんか。
　　営業マンにとって、いかに早い段階で見込み客になり得るかどうかを
　　判断することも、効率的な営業をする上で、とても大切な要素になります。
　　見込み客の見分け方の1つに、あえて話を切り上げるという方法があります。
　　相手の反応がイマイチと感じた時に、ノートを閉じてカバンにしまい、
　　帰ろうとすることで、相手の本気度合いが見えることがあります。
　　そこで相手が何も言わなければ、この先も見込みはないと諦めましょう。
　　限りある時間を価値高いものにするためにも、こうした見極めは大切です。