値引き交渉

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第181号＞
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│今週のセールストーク│
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　　営業マンにとって「値引き交渉」は難しい判断を迫られる機会です。
　　あなたはお客さまに値引きを求められた時、何を考えますか。

　　まず「どのくらい値引きできるか」や「いくら値引きしたら納得するか」を
　　考える人は、初めから相手の土俵に乗ってしまっていることになります。
　　まず考えるべきは「値引きをすることなく価値を感じてもらうためには
　　何をどう話せば良いか」です。これが自分の土俵です。

　　相手の土俵では良い相撲は取れません。
　　相手の土俵に乗るのは最終手段と考え、まずは商品の価値を再度説明し、
　　費用対効果に納得してもらえる方法を第一に考えましょう。