デッドライン効果

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■■ 週刊 ビジネスの基礎知識
■ ＜第126号＞
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　■　デッドライン効果　■
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デッドラインとは、締切日のことです。

これはダイレクトメールの返信率アップのテクニックなのですが、
返信期日に締切日がついていると、なんとなくせかされた気分になり、
レスポンスをしてしまうことから、顧客を獲得する一つの方法として活用されています。

また、締切日の表現方法なども重要になってきます。
単純に「○月○日まで」ではなく「向こう一週間以内」などの言葉にしたり、
締切日までの間隔を短くするなどの手法を凝らすことで、
顧客のレスポンス率は大きく変わってくるものだと言えます。

企業にとって大変重要な命題である「顧客獲得」。
様々なアイディアや知恵を注ぎ、効果的な獲得方法を見つけることが
とても大切ですね。