クロージングを考える

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第131号＞
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│今週のセールストーク│
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　　単純な物販以外は、１回の面談で商談が成立することは少ないでしょう。
　　だからと言って１回目はクロージングを考えなくていいわけではありません。
　　営業の目的は商談を成立させ、売上を上げること。
　　だから常にクロージングをするタイミングを意識していなければなりません。
　　これを意識しているかしていないかで、結果に大きな差が生まれます。
　　落としどころが不明確なものは単なる面談で、商談ではないからです。