購入動機

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第135号＞
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│今週のセールストーク│
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　　商品には特性・特徴というものがあります。
　　しかしそれはお客さまにとっては購入動機にはなりません。
　　その特性の中からお客さまひとりひとりに合ったメリットがあるからこそ
　　購入しようという判断に至るわけです。
　　いろいろある自社の特性の中から相手にとってのメリットは何か。
　　それをその都度聞き出して、見抜いて、提案していくことが大切です。