フォローを心がける

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■■　　　　　　　　週刊　営業マンのセールストーク　　　　　＜第123号＞
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│今週のセールストーク│
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　　クライアントの担当者がノリノリだと商談は成立したも同然な気になります。
　　しかし担当者の役職にもよりますが、クライアント内で上にあげる段階で
　　決裁が下りず、土壇場で断られることも少なくありません。
　　担当者がやる気満々な時は担当者が社内で稟議を通せるように、
　　自分にできることはないか、バックアップすることはないか、
　　手放しで見ていないで、精一杯のフォローを心がけるようにしましょう。