社会人（建設業社員）としての基礎知識

佐藤・福島県知事が辞職表明 談合事件で実弟逮捕20060927読売

佐藤・福島県知事が辞職表明　談合事件で実弟逮捕20060927読売

　福島県発注工事を巡る談合事件で、佐藤栄佐久・福島県知事（６７）は２７日、県庁で記者会見し、実弟が逮捕された道義的責任を取って辞職することを表明した。

　福島県を舞台にした談合事件は、県政トップの辞職に発展した。

　一連の談合事件では、佐藤知事の実弟で紳士服縫製販売会社「郡山三東スーツ」社長・佐藤祐二容疑者（６３）らが競売入札妨害（談合）容疑で東京地検特捜部に逮捕され、県議会各会派が知事の辞職勧告決議案の提出を検討するなど、知事の責任を問う声が高まっていた。

　佐藤知事は近く、渡辺敬夫県議会議長に辞表を提出。公職選挙法の規定により、辞職翌日から５０日以内に出直し知事選が行われる。

知事弟はジョーカー 福島談合 祐二詣で 日常化20060926朝日

知事弟はジョーカー　福島談合　祐二詣で　日常化20060926朝日

　「祐二詣で」――。福島県の建設業者の間では、こんな言葉が日常的に使われていた。佐藤栄佐久・同県知事の実弟で、県発注工事に関する競売入札妨害容疑で逮捕された、郡山三東スーツ社長の佐藤祐二容疑者（６３）に対する「陳情」を業者たちは繰り返していた。５期１８年の佐藤県政の陰で知事の実弟が影響力を行使してきた。
佐藤祐二容疑者宅に捜索に入る東京地検の係官ら＝２５日午後９時３０分、福島県郡山市で

　同県北部の建設業者の一人は数年前、ある道路計画の予算化を求め、さらに事業を請け負わせて欲しいと、政界関係者の仲介で、三東スーツに佐藤社長を訪ねた。

　約束の時間より早めに着くと、駐車場に複数の業者がたばこを吸いながら面会の順番を待っていた。しばらくして、同社の会議室に呼ばれた。仲介者を通じて面会の趣旨を伝えており、「お願いします」と言って頭を下げ、３０分ほど話した。その場で返事はもらえなかったが、半年ほどたって依頼した道路計画が県予算に組み込まれたことを知ったという。

　その建設業者は「談合ではコネクションがモノを言う。誰の名刺を持っているか見せ合った時に、トランプで言えば一番強いカードを持っていた人が勝つ。祐二さんはジョーカー。誰より強い」と話す。

　落札した工事は事業費１億円未満だった。この業者によると、その規模なら謝礼金は必要ないという。「知事選に人や車を出す。定期的に三東スーツから服を買う。謝礼の方法は色々とある」と話す。

　県内の建築関連業者の一人は「お歳暮」の現金を持参し、三東スーツに佐藤社長を訪ねたことがある。１００万円を入れた茶封筒を差し出すと佐藤社長が受け取ったという。

　「気持ちの上では知事に差し上げたつもりだった」と、この業者は話した。

　佐藤知事と佐藤社長をよく知る関係者は、知事は「優等生で家父長的な存在」、佐藤社長は「おとなしく目立たない」とする。三東スーツは佐藤知事が後を継ぐはずだったが、８３年に参院議員になったため佐藤社長が継いだ。

　佐藤社長は、競売入札妨害容疑で逮捕・起訴された設備会社社長辻政雄容疑者（５９）と親交が深かった。「仕切り役」同士として、業者からの依頼を互いにつなぎあっていた。ある業者が佐藤社長に「陳情」に行くと、「辻君に言っておけばいい」と、辻社長を紹介された。知事の支持者の一人の話では、辻社長も「おれと祐二さんの仲だから」とよく言っていたという。

　２人のほか、県発注工事の「差配」に、佐藤社長と一緒に競売入札妨害容疑で逮捕された、元県土木部長で県建設技術センター理事長だった坂本晃一容疑者（６５）らも関与していた、と言われる。

　関係者によると、坂本容疑者は数年前から、佐藤社長の意向を受けて業者間の調整を行っていたという。ある業者は、陳情のため佐藤社長を訪ねた際、「あなたが来たことは、坂本に間違いなく伝えます」と言われたという。

　あるゼネコン関係者によると、佐藤社長を中心とした受注差配の構図は、佐藤知事が就任した１９８８年から２、３年目で始まったという。佐藤社長は東京地検特捜部に任意の聴取を受ける前、「僕はきちんとやっていた。お金を不正に操作したとか、知事の政治資金にしたということはない」などと、関係者に話していたという。

Q1 型枠工事を自社で施工 Q2 新規開拓訪問

**ニッコン　e-建設経営通信 【第208号】**

■　Ｑuestion　1

　当社は、建築工事業（建築一式工事）、とび・土工工事業（とび・土工・コンクリート工事）の許可はあるのですが、型枠工事を自社で施工しようとしたら、大工工事業の許可がないので、施工することは出来ないと指導されました。
　500万円未満の下請工事額なので建設業法の許可を必要としない工事であるから、当社は大工工事業の許可を持っていなくても型枠工事の施工は当然可能と考えていたのですが。

■　Ａnswer　1

　たしかに1件500万円未満の工事は建設業法の許可を要しないと定められていますが、他の業種について許可を持っている建設業者の場合には（照会のあった建設業者も２業種について許可を有しています）、例え1件500万円未満の型枠工事であっても、直接請負う場合には大工工事業の許可を必要とするというのが、建設業許可行政庁の現在の見解のようです。

　もっともこの点について明文化されたものはないようですが、いずれにしても、この問題は行政解釈・行政指導の範囲内ですので、許可行政庁の見解に従うのが適切と思われます。

（なお、本件は、型枠工事が許可を持つ受注工事と関連する建設業法4条の附帯工事であれば、同法26条の２第2項に定める専門技術者を配置して施工することも可能です）。

■　Ｑuestion　2

　ご無沙汰しています。
　毎日、お伺いしたアドバイスを胸に刻みながら、新規施主開拓を続けています。
　過日は新規開拓訪問における初回訪問の心構えや目的などをお聞きしましたが、その他注意することはありますか。　

■　Ａnswer　2

　初回訪問アプローチの要件、アプローチの基本ステップなどを2回に分けて再確認いたします。

　初回訪問アプローチの要件は次の通りです。

1.　面接すること
　相手に面会しなければ目的は達することができません。
　なかなか相手は仕事の手を止めてこちらに向いてくれません。
　大事なことは相手が関心を持ってこちらに向いてくれるように態度、方法をとることです。

2.　面接の瞬間から相手の心情を察知する
　相手の動きをすぐ読み取って対応する鋭敏な神経が必要です。

3.　こちらの誠意をぶっつける
　目的を達するためには自分の真心を捧げなければなりません。

4.　面接の目的を知らせる
　筋の通らぬ話では人を納得させられません。
　自ら納得しないことで、相手を納得させることはできません。
　必要な知識を十分修得しておくことです。

5.　相手の主張も聞き入れる
　こちらの希望を聞いてもらうためには、相手の希望も聞き入れる巧みなかけひきを必要とします。

6.　目的達成のためには、低姿勢または高姿勢と臨機応変の態度をとること
　相手をみて柔剛の対策を練ります。
　そのためには、話術を修得し、どんな人に対しても冷静に面談できる勇気を持つことです。

次にアプローチの基本ステップを確認します。
　　　〜よい第一印象を与える〜（その１）

　よい第１印象をつくりだすために重要なものは営業マンの態度です。
　特に第一声の挨拶はアプローチの大半を左右するので、自信と威厳に満ちた快活なビジネスマンらしさが必要で、立ち上がりは一切弁解しないことです。
　「私、○○建設の○○です」と必ず名刺を添えて会社と名前を相手に伝達すべきです。
　その際、会社のバッチやネーム・カードがついていればなおよいのですが、実際３分の１位は会社が不明だといわれています。

　第１印象をよくするには「３Ｓ原則」、つまりSmile（微笑）、Style（服装）、Sincerity（誠意）を適用することです。

1.　真実の微笑（心からの微笑）
　「私は親切な誠意のある人間であなたと友達になりたいのです。私がここにきたのはあなたのお役に立つためです。私はあなたをもっとよく知りたいと思います」と話しかける微笑です（鏡を見て表情・微笑の研究）。

2.　自分の習慣をチェックしよう
　その人の性格に反映するよい習慣は作れるものであり、強化しうるものです。
　望ましくない習慣であるとわかったら直ちにやめましょう。
　習慣は無意識のうちに身についたものではありません。
　誰でもその気になれば改善できるものです。

　よい習慣をつけるためには、次の質問に従って自分の習慣をチェックしてみるとよいでしょう。

1）　私は１日の営業活動を始めるにあたって、さいさきよいスタートを切るよう工夫する習慣を持っているだろうか
2)　私は自分の利益より顧客の利益を先にするような習慣を持っているだろうか
3） 私は積極的に考え、行動する習慣を身につけているだろうか
4） 私は良好な健康状態を保つ習慣を持っているだろうか
5） 私は精神を爽快にいつも張りきった気分にさせておく習慣をつけているだろうか
6） 私は礼儀作法をわきまえているだろうか
7） 私は顧客を訪問する前に徹底的に準備する習慣をつけているだろうか

次回、（その２）として続きをお届けいたします。

沖縄 青森では5割超 倒産企業に占める建設業の比率20060925日経アーキテクチュア

沖縄　青森では5割超　倒産企業に占める建設業の比率20060925日経アーキテクチュア

　東京商工リサーチはこのほど、同社が調査した今年1月から8月までの倒産企業に占める建設業の比率を公表した。全国平均は29.4％で、05年の29.1％より微増している。都道府県別では、沖縄（62.5％）と青森（52.9％）で50％を超えた。両県の比率は05年より10ポイントあまり増えている。

　東京商工リサーチの経済研究室は、産業界全体では企業倒産が沈静化しているなかで、建設業の倒産の占める比率が、公共工事の減少のため今後上昇していく可能性を指摘している。
　建設業と関連業種の各社が生き残るための競争は、今後さらに激しくなりそうだ。

建設会社のコンピューター導入率9割に20060926日経アーキテクチュア

建設会社のコンピューター導入率9割に20060926日経アーキテクチュア

　国土交通省は9月22日、建設会社を対象として3年に1回行う建設業構造基本調査の2005年度調査結果を発表した。前回調査と比べて増減の大きかった数値の一つが建設会社のコンピューター導入率で、20.9ポイント上昇して89.1％に達した。前々回から前回への伸びは3.4ポイントだったのと比べると、導入率の伸びが急速になっている。

　工種別の内訳を見ると、木造建築中心の建設会社では79％とやや低い。
　調査対象は建設業許可を受けた約55万社から抽出した3万8331社で、そのうち調査に協力し兼業比率が20％を超えない2万1850社の回答を集計対象とした。