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第３回ワールド・ベースボール・クラシック（ＷＢＣ）に日本が出場するか否かでもめている。この問題で主催者側と交渉のため渡米していた日本野球機構（ＮＰＢ）国際関係委員会の島田利正委員長（日本ハム球団代表）が１５日、帰国した。島田委員長によると、ＮＰＢ側は参加条件の見直しを求めたが、主催者側は日本の要求を突っぱねたという。
選手会が主張する代表チームのスポンサー料や、グッズ販売などの権利譲渡を米国側は一貫して拒否する姿勢を崩さなかったというが、こういった交渉術にかけて米国は日本より一枚上手だろう。同委員長は「厳しい状況であることは変わりない」と語るしかない。ＮＰＢは週明けにも１２球団で今後の対応を協議、その上で選手会に状況を報告し、参加に向けた理解を働き掛ける。
と、こういった報道を読むと日本という国の腰砕け振りには呆れるばかりか、日本人の交渉術の下手さ加減と、アチラの上手さ加減が目に付いてしまう。そもそも、「選手会に参加に向けた理解を働きかける」とは何事か？「米の高圧的な態度が変わらぬ限り、不参加も視野に入れた対応を協議する」と何でいえないのか？そこら辺りが日本式弱腰外向といわれるゆえんだ。
これを「腹黒い」という。あちら風にいうと、They has a black heart. ということだ。「狡猾」がキレイな言葉かどうかは別にしてそうともいう。とにかく米国人からみた日本人はYellow Monkeyでしかなく、曲芸師に紐でつながれて芸をする猿、つまり猿回師の猿ということ。お人好しの日本人が「No！」という言葉を持たないのも、ちゃ〜んと彼らは知っている。だから舐められるんだよ。
ＮＰＢに限らず、日本側が米国に交渉に行くというのはセレモニーであるし、逆に米国側がわざわざ日本にまで交渉に来るのは、頭を押さえつけるためよ。「No！」をいわなきゃダメだと、ソニーの盛田や石原慎太郎らがいい続けたのに、誰にでも「いい顔」してしまう日本人。そのルーツが「性善説」にあるといわれるが、それだけではない、日本は強国とはとてもいえない。
外国と交渉するのは外交官の役目だが、果たして外交官僚が西洋人と取引するのに向いているかというと怪しい。商売を通じて外国人との取引に長けている経済人も交渉の場に同席させるべきだ。日本は尊重されるべき強国であり、アメリカと取引をする際に日本人は自分自身の権利や意見をより主張すべきであると石原はいうが、戦術あっての交渉だ。
日本の大学に「戦略論」なる講座がないと以前この場でいったが、その後はどうなったのか？先の敗戦でＧＨＱの占領下にあった日本にあって、彼らから「従順ならざる唯一の日本人」と呼ばれたのが白洲次郎である。白洲は「マッカーサーをしかりつけた男」など数々の伝説を残しているが、 実は一介の「ビジネスマン」でもあった。
「敵を怖れていては新しい国づくりなどできない」と腹をくくったのは白洲だけではない。龍馬や高杉や久坂などの松下村塾の維新の志士も白洲のように敵を作ることを怖れなかった人間だ。敵を怖れないから喧嘩もするし、だから吉田は白洲を重用した。人にいい顔をしたい人間は喧嘩を嫌うし、喧嘩を嫌うことで自分を安売りして他人になびいたり、尽くしたりする。 その人が自分を安売りするのは誰あろう自分のため。喧嘩を奨励するわけではないが、強く物をいわねばならぬことは多だあるし、そういう場合にも自ら引いて相手を立てるというのは良い心がけのようだが、そういう人間は折衝や交渉能力がないわけだし、だからいい子になっていればいいだけのこと。適材適所という観点からすれば、折衝能力の高い人間は必要である。 歴史をたどれば米国と日本には「不平等条約」から始まって、「講和条約」、「安全保障条約」、「沖縄返還条約」、そしてTPPと、常にアメリカに対しては猿回しの猿でしかなく、日本が猿回し役になったことが一度とてあるだろうか？ＷＢＣの話に戻るが、交渉に行ったとみせかけて、米国の御用聞きに伺うだけなら電話で済む話。日本の要求を突っぱねたというなら、「上等じゃない、だったら出場できません」。
それくらい言って帰れよな。やつらの腹は、ただ選手会がゴネているだけで、ＮＰＢが選手会を説得して出場すると読んでいる。選手会にＮＰＢに毅然と反旗を翻す度量も力もないし、馴れ合い同士のじゃれ合いに過ぎないと、そこまで読まれた上での戦略だから日本が怯むのは折込ずみ。ではどうすればいい？といっても日米安保下の中での日米関係は一時が万事だろう。
日本は米国の属国意識が取り払われない限り対等な交渉はできない。ＷＢＣはビジネス以外のなにものでもないと意識改革をし、自国に不利なビジネスは断固認められないという強い態度で臨むべきと思うが、スポーツに名を借りてビジネスを隠れ蓑に使うやり方が主流のこんにちにあって、性善説でお人好しの日本人にその割り切りがない。スポーツビジネス何が悪い！？
「冗談じゃない、こんな不平等なＷＢＣなんかやってられるか」といえば良いのだが、前例を作っているからな。ＷＢＣは今回で三回を数得るが、第一回、第二回、全く同じ条件を丸呑みして出場している弱みがある。第一回の時点から、「そんなアメリカの都合のいい条件では開催すること自体おかしい」といわなかった前任者のツケもある。そこまで遡ってみないとね〜。
実際問題、アメリカとしても「前回も前々回も文句いわずに出たんだろ？何を今さらゴタゴタいってるんだい？」といわれれば身も蓋もない。だから前二回の責任をＮＰＢに取らす意味でも、今回選手会は譲ってはいけない。上がダメなら下が頑張らなければ機構改革などできないよ。何から何まで上目線の傲慢アメリカに妥協しない選手会であって欲しい。それでこそ侍ジャパンだろ。
断固強い意思で出場しないといえばいい。それも交渉の高等戦術だ。そっちがそっちならこっちもこっちという態度で臨むのが交渉よ。日本はＷＢＣなんかでなくても平気だという強い態度で臨めば、スポンサーの兼ね合いもあって、本当に日本に出て欲しいアメリカが譲歩してくるはずだ。しかし、土壇場までそういう素振りを見せないし、それこそが交渉上手の腹黒さである。
手の内を見せないアメリカが折れるまで突っぱねたらいい。そういう真の交渉術が判る人間がＮＰＢにも、選手会にもいないなら、これを読め。このブログを読んだらいい。譲歩した方が得だと思った方が必ず動くものだし、だから一分前まで素知らぬ顔していること、それがクレバーな交渉術というものだ。
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2012年08月16日
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