あきらパパの日記

歩いた！

昨夜遅く出張から帰りました。
今朝、起きたらビックリ！！

歩いた！

息子が歩いてる・・・。

瞬間を見逃した・・・。

やっと帰れます

イベントは明日もまだやっていますが
３時で切り上げ、私は帰ります。

早く家族の顔が見たいです(笑)

卸屋のモラルとは？

卸屋にとって脅威は「卸屋」・・・。

なんでか？

もちろんお互いに競争相手ではある訳ですが、
小売屋さんが売れないから、卸屋が直接販売をしてしまう。
それも、卸の値段で・・・。

なんで小売屋さんが売れないのか？
それは前のブログにも書いている様に、
小売屋が卸屋を必要としなくなっているからだ。

先日、うちのお得意さんから
「ネットで○○（ある商品）が●●円で売られている」とクレームが入った。
早速、調べたところ、同じ地域の同業者であることが判明した。
しかも、その業者は同じお得意先に出入りしている。

同じ地域の同業なので、うちの仕入先はバレバレ。原価も当然・・・。
（反対に向こうの価格も知っている訳だが・・・）

例えてみよう。
商品は通常、
メーカー　⇒　卸屋　⇒　小売店　⇒　お客さん　という流通経路をたどる。
商品によって掛け率は違うが、卸屋の利幅はもともと少ない。

それが、
メーカー　⇒　卸屋　⇒　お客さん　というふうになる。

お客さんにとっては安く買えることはいい事かも知れない。
でも小売店や同じ商品を通常の取引で扱う卸屋はどうだろうか？
安い方にお客さんを取られてしまう。

安く売れば、一時はその卸屋に集中する。
しかし、後発がさらに下をくぐれば、その店はもう売れなくなる。
だから、値段をさらに下げる・・・。それの繰り返し。

自分は卸屋だ。ネットで販売するのは簡単だが、
それでは親の代から何十年もお世話になったお得意に迷惑をかける事になるだろう。
これまでお世話になったお店を裏切るような行為は自分には出来ない。
しかし、自分がやらなくても他の誰かがするだろう。

ではどうすれば？

卸屋は不必要なのか？

ホームセンターの大型化に伴い、小売店は激減している。

なぜ？
答えは簡単、ホームセンターの方が安いからだ。

では、どうして安い？
ホームセンターは沢山売るから、仕入れも大きい。
１個と１００個では当然１００個の方が仕入れは安くなる。
でも、それはまだいい。

今は、メーカーとの直接取引が増えてきた。
これまでの流通は
メーカー　⇒　卸屋　⇒　小売店　⇒　お客さん　という流れだが、

さらに安く売ろうと小売店は卸屋を飛び越え、
メーカー　⇒　小売店　⇒　お客さん　という流れになる。
当然、流通コストが下がる。

販売力の無いお店は価格競争に敗れ、淘汰されていく。

しかし、全ての商品がそう出来るわけではない。
小売店は自分のところでは在庫をしていない
ややこしい商品だけを卸屋に発注する。

卸屋はもともと儲けていない。
まさに薄利多売で成り立ってきたが、薄利少売では成り立たない・・・。

卸屋は生き残りをかけて、直接販売に手を染める者が現れる。

つづく・・・。

おしい・・・

ドラフト会議では惜しくも菊池君を取れなかったけど、
即戦力の二神君を指名したし、
何といっても城島選手を手に入れた我がタイガースは
来年こそ優勝なのだ〜！！